LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
LEY DE LIDERAZGO
Es mejorser el primero que ser el mejor.
LEY DE LA CATEGORIA
Si Ud.no puede ser el primero en una cate-goría cree una nueva en la que puedaser el primero.
LEY D LA MENTEE
Es mejor ser el primero en la mente, que en el punto de venta
LEY DEL ENFOQUE
El principiomás poderoso en marketing es poseeruna palabra en la mente de los clientes.
En comunicación, más es menos
LEY DE LA PERCEPCION
El marketing es una batalla de percepciones
LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Dos empresas no pueden poseer lamisma palabra en la mente de los clien-tes.
Primero la Estrategia Luego la Comunicación
LEDY DE LA ESCALERA
La estrategia a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera.
LEY DE LA DUALIDAD
A lalarga, cada mercado se convierte enuna carrera de dos participantes.
LEY DE LO OPUESTO
Si opta al segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.
LEY DE LA DIVISION
una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.
LEY DEL SACRIFICIO
Se tieneque renunciar a algo para conseguiralgo.
Una vez logrado un posiciona-miento, lo que más se necesita esconstancia
LEY DE LA EXTENSION DE LINEA
Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca.
Irresistible para extender el poder de la marfca
LEY DE PERSPECTIVA
Los efectos del marketing son a largo plazo
LEY DE SINGULARIDAD
LEY DE FRANQUEZA
Cuando admita algo negativo, el clien-te potencial le concederá algo positivo.
LEY DE LOS ATRIBUTOS
Para cada atributo, hay otro opuesto, igual de efectivo.
No es un buen razonamiento. Esmejor buscar un atributo opuesto quepermita atacar al competidor.
LEY DEL EXITO
El éxito suele preceder a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.
Puede llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso
LEY DE LO IMPREDECIBLE
Salvo que escriba los planes de sus competidores no podrá predecir el futuro.
LEY DEL BOMBO
A menudo,la situación es lo contrario de como sepublica en la prensa.
Las revoluciones de verdad lle-gan en silencio, a media noche y sinaviso previo.
LEY DE LA ACELERACION
Los planes que triunfan no se construyen sobre novedades sino sobre tendencias.
LEY DEL FRACASO
El fracaso debe ser esperado y aceptado.
La mejor estrategias reconocer el fracaso cuanto antes y salvar lo que se pueda para el próximo intento
LEY DE LOS RECURSOS
Sin los fondos adecuados ninguna idea despegará del suelo.