LOS BLOQUES DE LEAN CANVAS
5. CANALES
EN FUNCIÓN DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS QUE SE INTENTAN LANZAR AL MERCADO.
CARACTERÍSTICAS
LOS CANALES PUEDEN SER FÍSICOS
ONLINE O AMBOS.
6. ESTRUCTURA DE COSTOS
SE REFIERE A LA PROPORCIÓN QUE CADA FACTOR O SERVICIO PRODUCTIVO REPRESENTA DEL COSTE TOTAL O DE CADA UNIDAD.
DIFERENTES COSTES
FIJOS
VARIABLES, ETC.
7. FLUJOS DE INGRESO
REPRESENTA EL EFECTIVO QUE UNA EMPRESA GENERA DE UN DETERMINADO SEGMENTO DE CLIENTES.
FRECUENCIA DE FLUJO DE INGRESOS
PAGOS ÚNICOS POR TRANSACCIÓN. ES CUANDO SE OBTIENE EL PAGO ANTES DE COMPRAR Y POR UNA ÚNICA VEZ.
PAGOS DE FORMA RECURRENTE: ES CUANDO EL CLIENTES DEBE PAGAR MAS AL MES POR OBTENER EL BENEFICIO.
8. MÉTRICAS CLAVE
DEBERÍA IR VARIANDO CONFORME VAYA AVANZANDO LA EMPRESA, FIJARÍA EN LA VELOCIDAD DE CAPTACIÓN DE NUEVOS CLIENTES Y TAMBIÉN EN LA RECURRENCIA DE ESOS CLIENTES.
LAS MÉTRICAS PARA EMPEZAR UN NEGOCIO
INGRESO POR VENTAS
FIDELIZACIÓN Y RETENCIÓN DE CLIENTES.
COSTOS DE ADQUISIÓN DE CLIENTES
PRODUCTIVIDAD OPERATIVA
TAMAÑO DEL MARGEN BRUTO
9. VENTAJA ESPECIAL
ES ALGO QUE TIENE TU PRODUCTO QUE NO SE PUEDE COMPRAR.
LA PRINCIPAL VENTAJA ESPECIAL
ES ANALIZAR DISTINTAS ALTERNATIVAS DENTRO DEL MODELO DE TU NEGOCIO.
A CONTINUACIÓN OBSERVE EL VÍDEO PARA QUE COMPRENDA UN POCO MÁS SOBRE EL TEMA:
EL LEAN CANVAS FUE CREADO POR ASH MAURYA EN SU OBRA RUNNING LEAN. UN MODELO DE 9 BLOQUES.
1. SEGMENTO DE CLIENTES
ESTE PROCESO PERMITE A LAS EMPRESAS CLASIFICAR A LOS CLIENTES EN GRUPOS ESPECÍFICOS EN FUNCIÓN DE LAS CARACTERÍSTICAS DERIVADAS DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CLIENTES Y LA INFORMACIÓ QUE PUEDEN OBTENER DE ELLOS Y SUS INTERACCIONES CON LA EMPRESA
CARACTERÍSTICAS
SER IDENTIFICABLES CON LA EMPRESA.
DEBEN DE OBTENER UNA CANTIDAD DE N´ÚMEROS DE PERSONAS, PARA QUE SEAN RENTABLES.
PUEDE COMPRAR LOS PRODUCTOS QUE OFRECE LA EMPRESA
QUE OBTENGAN UN COMPORTAMIENTO FAVORABLE A LA HORA DE TRATAR A LOS CLIENTES.
2. PROBLEMA
EL PROBLEMA O NECESIDAD DEL CLIENTE PARA LUEGO PONER EL FOCO EN EL DISEÑO DEL PRODUCTO.
CARACTERÍSTICAS
SE OBTIENE 3 PROBLEMAS QUE EXISTEN EN EL MERCADO QUE QUIERAS APUNTAR
DEBE CONCENTRAR PRIMERO SUS RECURSOS EN ENCONTRAR SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS
3. PROPUESTA DE VALOR
ES LA ESTRATEGIA QUE USAS PARA OFRECER TU PRODUCTO O SERVICIO A UN NICHO DE CLIENTES ESPECÍFICO.
CARACTERÍSTICAS
ATRACTIVO
DEBERÁS ENTENDER EL MERCADO PARA PODER ATRAER A LOS CLIENTES OFRECIENDO UNA PROPUESTA DE VALOR BASADA EN LA NECESIDAD.
SIMPLEZA
A PESAR DE SER INNOVADORA LA PROPUESTA, NO SERVIRÁ DE NADA SI NADIE PUEDE ENTENDERLA. DEBES LOGRAR QUE LA PROPUESTA PUEDA COMUNICAR DE FORMA DIRECTA AL CLIENTE.
ORIGINAL
EN CASO DE QUE INTENTES COPIAR LA IDEA DE OTRA MARCA RECUERDA QUE EL CLIENTE PREFIERE A MALO CONOCIDO QUE BUENO POR CONOCER.
CUMPLIMIENTO
NORMALMENTE VEMOS EMPRENDEDORES ANIMADOS CON EL NEGOCIO Y BUSCAN BRINDAR ALGÚN TIPO DE PROPUESTA CON LAS CARACTERÍSTICAS DE “BUENO, BONITO Y BARATO”.
RENTABILIDAD
EL MODELO HECHO DEBERÁ SER APTO PARA CREAR, ENTREGAR Y ATRAPAR EL VALOR.
VÍNCULO
AL MOSTRAR U OFRECER LA PROPUESTA DE VALOR, ESTA DEBERÁ SER PARTE DEL CLIENTE EN TOTALIDAD.
VENDER
TU PROPUESTA TENGA LA CAPACIDAD DE CAUTIVAR A CUALQUIERA PARA QUE COMPRE.
4. SOLUCIÓN
CUANDO SE HA DEFINIDO LA NECESIDAD O PROBLEMA, SE PODRÁ ENCONTRAR LA SOLUCIÓN PARA RESOLVERLO.
Subtopic