Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es decir, Si ambas partes de la negociación no tuviesen diferentes intereses no existiría la negociación.
ESTILOS DE NEGOCIACION
Distributiva
Negociación de suma cero
Competitiva
Las partes compiten por la distribucion de una cantidad fija de valor
Integrativa
Negociación cooperativa o ganar ganar, las partes cooperan para una mutua ganancia.
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO
Negociación tradicional o distributiva: Que es la manera como se ha negociado a largo tiempo que consiste en ganar o perder. Colombia se caracteriza por:
Regateo y primera oferta
El colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta, aquí siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
Amistad en los negocios
siempre basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
Improvisacion
Nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructurados de negociación, pues les gusta hacer todo en el momento, son los dioses de la improvisación.
Sentimiento en el producto
son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean más flexibles a ofertas elevadas.