Negociación Internacional y estilos que tienen los Colombianos al momento de realizar un proceso de Negociación

Intervienen

Diferentes Paises

Mercados Exteriores

Comercialización

Bienes

Servicios

Acuerdos

Compraventas

Intermediarios

Alianza Estrategica

Factores de Negociación

Marco legal diferente

Acuerdos

Leyes

Decretos

Entorno Economico

Negociación asimetrica

Entorno Comercial

Negociación

Toma de Contacto

Adaptación de Propuestas

Margen de la negociación

Principios de la Negociación I/nal

Enfoque Ganador - Ganador

Establecer margen maniobra

En función de cada país

Identificar enfoques culturales de los paises

Planificar la negociación

Tradicional/ Distributiva

Regateo / Primera Oferta

Tener varias alternativas de negocio

No ceder a la primera oferta

Iniciar siempre de mayor a menor costo

Amistad/Subjetividad

Entablar lasos de amistad

Entre los negociantes

Ganar confianza

Formalismo excesivo

Improvisación

No hay preparación

Falta de estructuración

Hacer todo en el presente

Importancia del producto

Sentido de pertenencia

Sentimiento por el producto ofrecido

Ser flexibles con las ofertas

Tener ofertas elevadas

Perder en la negociación

No hay negociación de fondo

Prefieren perder algo

Que un negocio completo

Actuar por voluntad propia

Esperar el punto de vista del otro

Gana - Gana

Tener un punto medio

para que todos ganen

No perder en la negociación

Apoyar en los lasos de amistad

Tener consenso

Buscar beneficio mutuo

Basado en Teorias

Ser tradicional

Evitar ser tan flexible

Esperar a la mayor cantidad ofertada

No ceder de forma rapida

Tener mayor ventajas

Moderna/Integrativa

Corresponde a la nueva teoría

Criterios Objetivos

Calcular la mejor alternativa

Posee Intereses propios

Generar cuetionamiento

Preguntas enfocada al interés propio

Intercambio Gradual

Es equitativa

Realizar ofertas razonables

Inmerso a Negocios Internacionales

Genera Identidad Colectiva

Basado en sus tradiciones

Genera Sentido de Pertenecia

Comportamiento multicultural