GLORIA STELLA VANEGAS S. COD. 0103583 NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIDAD 3 TEMAS BÁSICOS PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
INTRODUCCION
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
CARACTERÍSTICAS DE LA CARGA
Definición de la carga
Valor de la carga
Artículos semimanufacturados
Bienes de capital
Bienes de consumo
Bienes valiosos
Materias primas
Modos de transporte
Carga Unitarizada
Carga a granel (líquido, sólido o seco)
Seguridad
Administración y manejo
Almacenamiento
Naturaleza de la carga
Carga Peredecedra
Carga Fragil
Cargue y Descargue
Movimiento en el vehículo de transporte
Almacenamiento y bodegaje
Carga peligrosa
Normas para su transporte
Recomendaciones de las Naciones Unidas
Modos de transporte
Transporte ferroviario
Transporte carretero
Transporte aéreo
Transporte marítimo
Definición y clasificación de productos
Preparación para el transporte
Embalaje
Objetivos del embalaje
Características del producto
Cadena de Distribución Física Internacional (DFI)
Riesgos
Manipulación en terminales
Almacenamiento
Transporte ferroviario
Transporte carretero
Transporte acuático
Transporte aéreo
Temperatura
Vibración
Bodegas de carga del avión
Robo y saqueo
Incendio
Contaminación
Modos de Transporte
Aeropuerto Terminal Terrestre Puerto
Rutas y teminales
Redes mundiales de transporte
Demora en la entrega
Responsabilidad
Colectiva
Alcance
Monto de la indemnización
Convenios
Propósito y alcance
Mercancías de transporte prohibido
Fletes
Transporte aéreo
Tiene restricciones por volumen
Restricción de variedad de carga
Transporte marítimo
Principales rutas maritimas
Rutas Maritimas Nuevas
Ferroviario
Grandes ventajas por mayor capacidad
Ferrotransbordo
Carretero
Carga de mayor volúmen
Contratos y documentos
Facturas
Comercial
Consular
Certificados
Origen
Seguro
Sanidad
Aduanas
Declaración de Aduana
Tráfico aduanero
Carnés Aduaneros
Documentos de transporte multimodal (dtm)
Emisión
DTM negociable
DTM no negociable
Contenido del DTM
Reservas
INCOTERMS
Formulación de los términos
Limitaciones
practicas comerciales
Usos y costumbres de los puertos
Transferencia de propiedad
Principales elementos
Punto crítico
Comun denominador
Clasificación
Lugar de venta
Forma de entrega
Modo de transporte
Criterios de selección
Aspectos
Macroeconómicos
Ganancias en transacciones del comercio exterior
Microeconómicos
Competitividad en el mercado
Conocimiento de embarque. Reglas de La Haya
Según
Titular del documento
Las reservas que contengan
Las rutas establecidas
La consolidación de carga
El servicio maritimo
La forma de recibo de la carga
Subtopic
Unidad Monetaria
Tasa de cambio
Aceptación de moneda extranjera
Pago de los gastos
Interese por demora
Reclamos
Procedimientos
Partes con derecho a presentar un reclamo
Plazos para la presentación de una demanda
Marcado
Características
Legibilidad
Localización
Suficiencia
Conformidad
Indelebilidad
Tipos de marcas
Marcas estándar
Marcas informativas
Marcas de manipulación
Simbolos Pictóricos ISO
Materiales peligros
Unitarizacvión
Paletización
Características
Resistencia al maltrato
Medidas precisas
Permitir reparaciones
Peso a manipular de forma manual
Ventajas
Uso multiple
Baja inversión
Mejor calidad
Agilización de la manipulación
Contenedorización
Funciones
Ventajas
Inconvenientes
Protocolos
Convenio de Ginebra
Reglas de La Haya
Reglas de Visby
Participación en el tráfico
Auto vigilancia
Acuerdos de lealtad
Acceso a las tarifas, condiciones y reglamentos conexos
Mecanismos de celebración de consultas
Tarifas y fletas
Criterios para fijar las tarifas de fleta
Tarifas de la conferencia y clasificación de las tarifas
Aumento general de los fletes
Estabilidad de las tarifas y fletes
UNIDAD 3 LECTURA RECOMENDADA CANALES INTERNACIONALES DE DISTRIBUCIÓN "El Mercado Internacional"
Selección del Sistema Correcto
Estructura del Canal
Diseño del Canal
Características del Cliente
Cultura
El Mercado Internacional
El Panorama cambiante
Competencia
Objetivos de la Compañía
Caracter
Capital
Costo
Ventajas de un solo distribuidor
Control
Comunicación
Selección de los intemediariros
Tipos
Fuentes
El Panorama Cambiante de la Venta al Menudeo
Competencia
Objetivos de la Compañía
Carácter
Capital
Costo
Cobertura
Ventajas de un solo Distribuidor
Control
Continuidad
Comunicación
Selección de intermediarios
Tipos de intemediarios
Fuentes
Ganar la delantera
Monitoreo de intermediarios
Contrato del distribuidor
Administración del Canal
El embarque Internacional
Documentación
Factores en la administración del canal
Los Mercados grises
Terminación de la relación con el Canal
UNIDAD 4 CONTEXTO GENERAL DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
CONCEPTO DE GLOBALIZACIÓN
Megatendencias de la Globalización
Telemática
Finanzas
Economía
Economía brasileña
INTRODUCCIÓN
Proceso de
Integración Mundial
Sectores de
Comunicaciones
Economía
Finanzas
En los negocios
OBJETIVOS
General
Específicos
PERSPECTIVA DE
GESTION LOCAL
GESTION INTERNACIONAL
Características de las Organizaciones Multinacionales
Centralizada
Descentralizada
Estrategia de globalización de empresa
Alianzas estratégicas internacionales
Ventajas Competitivas
según
Michael Porter
Integración de las actividades internacionales
Factor Critico para la Globlaización
El conflicto Global Versus Local
ORGANIZACIONES TRANSNACIONALES
Según
Ghoshal
Bartlett
Característica ideales de organización
Configuración de la estructura
Papel de las Subsidiarias en el Exterior
Desarrollo y difusión del conocimiento
PRODUCTO GLOBAL
Hasta dónde homogenizar sus productos
según
Las actividades de producción
Las compras y logística
La tecnología
FACTORES CRÍTICOS EN LA GLOBALIZACIÓN
Matriz de Globalización
Funciones
Actividades de apoyo
Compras
Oportunidades
Sistema de Informaicón
Planificación
Procesos de decisión
Producción
Criterios para elegir proiductos y volúmenes
Gastos
Logistica
Técnica
Negocio
Organización
Compras de empresas Coligadas
Proveedores Globales e Internacionales
Globalización de la producción
Oportunidades
Competitividad en la producción
Producir más y mejor con menos recursos
Productividad
Economía a Escala
Distribución de la producción
Racionalización de procesos
ASPECTOS CRITICOS PARA LA GLOBALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN
Sistemas de Información
Planificación y control
Procesos de Decisión
Precio de transferencia
Mención de resultados
Capacidad productiva
Estructura
Comentario
GLOBALIZACION DE LA LOGÍSTICA
Huelga en España para Fábricas Alemanas
Oportunidades
Almacenaje
Pago de gastos de embarque
Embarque de los productos
Transporte Internacional
Transporte local hasta el puerto de embarque
Emisión de documentación
Transporte local
Descarga de los productos
Pago de gastos e impuestos
GLOBALIZACION TECNICA
Oportunidades
El diferencial competitivo en la Globalización Técnica
Es la racionalización de esta actividad y la actualización tecnológica
De Productos
Procesos Industriales
ASPECTOS CRÍTICOS DE LA GLOBALIZACIÓN TÉCNICA
Sistemas de Información
Aportes Tecnológicos
Procesos de Decisión
Vocaciones técnicas
Estructura
Comentario
Conceptualización de los bloques comerciales
Conceptos relacionados con este rtema
Libre Comercio
Proteccionismo
Origen Regional
Trato Nacional
Cláusula de la Nación más favorecida
IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES PACTOS REGIONALES
En América
En Asia
En Africa
En Europa
Acuerdos Internacionales
En Oceanía
UNIDAD 4 LECTURA RECOMENDADA NEGOCIOS Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Los negocios internacionales pueden presentar las siguientes opciones:
Créditos Internacionales
Negociación de financiamientos directos de la banca internacional
Inversiones y coinversiones
Establecimiento de empresas para la fabricación y comercialización de productos extranjeros
Comercio Exterior
Transacciones de exportación e importación
Transferencia de tecnología y Franquicias
Contratación de pagos y regalías por concepto del suministro de tecnología de fabricación, comercialización, uso de patentes y marcas
INTERDEPENDENCIA Y COLABORFAICION
Estilos de Negociación
Cooperación
Subordinación o aceptación
Confrontación
Retiro
Inacción
NEGOCIACIONES INTEGRATIVAS
Se da cuando
Ambas partes trabajan juntas por lograr objetivos comunes
NEGOCIACIONES DISTRIBUTIVAS
Tienen objetivos
Incompatibles
Interdependientes
Es de tipo ganar/perder
Negociaciones Suaves y Duros
Características de Negociacones Duras
Inician la negociación con demandas muy altas
Mantiene su posición
Hacen pequeñas concesiones
Muestran gran tranquilidad ante el riesgo
Tratan de ganar a cómo de lugar
No les importe utilizar amenazas de todo tipo
Características de Negociaciones Suaves
Enfatizan mucho la importancia de mantener una buena relación
Hacen más concesiones
Les atemoriza la posibilidad de llegar a un punto ciego en la negociación y lo demuestran
Llegan a aceptar grandes concesiones
Inician la negociación con prppuestas modestas
Iniciaan la negociación con propuestas modestas