proceso de negociación internacional y estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de negociación

El proceso de negoción es la que parte del diálogo entre dos o más partes con el objetivo de llegar a un acuerdo que beneficien a ambas partes, cuando las partes negociadoras son de un país distintos se le llama negociación internacional.

se utilizan los siguientes procesos

Preparación

Proceso que se realiza antes de iniciar una negociación, permite analizar aspectos importantes de la parte con la cual se va realizar el proceso como son aspectos económicos, políticos, demográficos, culturales como también se identifica el conflicto ante las partes, esto permite ampliar muchos conocimientos que facilitan la negociación

Encuentro

Es un proceso importante, donde se debe adoptar comportamientos favorables, que permita brindar la mayor cantidad de información y conocer las necesidades de ambas partes.

Propuesta

son las estrategias y tácticas que se utilizan para llevar a cabo la negociación donde se expone a la contraparte lo que se desea obtener del proceso de negociación, la cual debe ser fácil de entender y de llevarse a cabo.

Discusión

es donde se intercambia distintos puntos de vista e información que permitan avanzar a la negociación con la finalidad de llegar a un acuerdo

Cierre

Es donde ambas partes aceptan el acuerdo más favorable y se comprometen a cumplir con lo pactado.

Regateo o la primera oferta

Es el estilo de negociación más utiliza y característico del colombiano el “Regateo” esta habilidad le permite conseguir cierto beneficio a la hora de negociar. Aunque no todos los colombianos usan este tipo de negociación

Ejemplo: Cuando se desea adquirir un producto y se pide rebaja por este, los Paisas hace uso de esta modalidad donde compran barato para vender más caro

Amistad en los negocios

Es muy utilizada, puesto que el colombiano tiende a utilizar formalidades con el fin de tener acercamientos que generen confianza antes de iniciar la negociación

Ejemplo: Su formalidad y trato cuando se desea obtener un beneficio cuando se va comprar o vender un producto

Improvisación

Los colombianos se caracterizan por no contar con un plan organizado y con anterioridad estructurado, en una negociación siempre acudiran a la improvisación puesto que todo surge a último momento y son muy buenos improvisando.

Ejemplo: cuando el vendedor y el cliente descubren mutuamente más potencialidades del servicio o producto junto a nuevas necesidades o usos

Sentimiento en el producto

Los colombianos son muy emocionales siendo una ventaja a la hora de negociar puesto que se puede buscar beneficios a favor, entre ello que sean más flexibles a ofertas elevadas

Siempre hay algo que perder

Para el Colombiano siempre hay algo que perder, por eso Prefiere actuar por voluntad propia y esperar la reacción del otro

El Gana – Gana

Esta forma de negociar es donde el colombiano analiza todas las opciones existentes, se coloca todo el recurso disponible en beneficio mutuo, usan el Gana – pierde manteniendo una postura inicial y no optar por cambiarla si no sostenerse en ella, donde a conocer sus exigencias, pero sin ceder mucho, buscando siempre llegar a consensos valiéndose de la amistad construida durante y después de la negociación.

Negociadores tradicionales

Maneja la teoría de hacerse los Fuertes, poco flexibles y no ceder rápido, hasta obtener la ventaja y el beneficio deseado

Ejemplo: Cuando va vender un producto siempre se sostiene en el precio dado inicialmente, hasta que el cliente decide abandonar la compra que es donde el vendedor cede un poco hasta que el cliente termina aceptando la nueva oferta de venta