LA NEGOCIACION INTERNACIONAL: Es el fruto del intercambio de individuos de diferentes naciones, involucrados en algún conflicto o con la necesidad de celebrar negocios en conjunto.

PRINCIPIOS

TIPOS DE NEGOCIACIONES

Confrontación, subordinada, inacción, colaborativa y razonada.

Enfoque ganador, margen de maniobra por país, diferencias entre negociación nacional e internacional, planificación y cierre de acuerdos

ASPECTOS A TENER EN CUENTA

Las diferencias culturales y del entorno.

Las necesidades de las partes.

Buscar el equilibrio entre las partes.

LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE NEGOCIAR

Piensan que negociar es resolver un conflicto

Flexibles

Regateadores

Son emocionales

Improvisan

Son informales

De corto plazo

Amistosos

CON QUIENES NEGOCIAN LOS COLOMBIANOS

En Asia y Europa

Japón

Reino Unido

España

Corea

En toda América

Países como Estados Unidos y Canadá al Norte

Naciones de Centro América y el caribe

Países como Brasil al Sur

Tienen negociaciones con países de todos los continentes

Subtema

Los extranjeros ven al negociador Colombiano como incomplido, impuntual, que evade responsabilidad, elitistas, tranquilos, que pospone fechas, etc.

Para cerrar una negociación se debe tener en cuenta el argumento de peso, concesión final, revisar acuerdos, presionar, y brindar alternativas definitivas.