SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN EN LA COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA PUSH

Contempla:

Relaciones públicas: esfuerzo del marketing para el contacto directo con el cliente y estimular la venta del producto.

Promoción en ventas :Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o público en general

Merchandising:“Es la parte del Marketing que engloba las técnicas comerciales que permiten presentar ante el posible comprador final el producto o servicio en las mejores condiciones materiales y psicológicas.”

Merchandising Visual: Exhibir correctamente los productos con el fin de optimizar la circulación de la clientela

Merchandising de gestión: Está comprendido por varios elementos

Estudio de mercado: Recoger y analizar la información de forma constante respecto al comportamiento de los consumidores, a la clientela habitual del establecimiento y a la competencia

Gestión del espacio: Consiste en colocar las secciones y los productos que integran cada una de estas de una forma adecuada para fomentar la venta obteniendo una mayor rentabilidad

ESTRATEGIA PULL

Contempla:

Trade marketin:"una estrategia efectiva concentrada en el consumidor final sosteniendo una marca fuerte y bien diferenciada de manera que fuerza al distribuidor a introducirla en su surtido; de esta manera se trata al distribuidor, no como una competencia, ni como un compañero de distribución, si no como un cliente intermediario para poder consolidarlo dentro de una segmentación"

Comunicación:El objetivo de la comunicación de la empresa es lograr la cooperación voluntaria del distribuidor.
"Es identificación de las necesidades de comunicación en los diferentes públicos objetivo en relación a los comportamientos deseados para poder utilizar los mensajes y herramientas adecuados a estos comportamientos.”

Publicidad:“La comunicación externa, es decir; el conjunto de mensajes que la empresa lanza al exterior; dependiendo de lo que la empresa quiera comunicar.”

Capacidad informativa: Publicidad se indica la existencia de determinados productos, servicios o ideas y se comunican sus características y la forma de adquirirlos o adherirse a ellos

Fuerza persuasiva: Intenta resolverle al consumidor un problema cotidiano generándole actitudes encontradas al sugerir el cómo debe gastarse su dinero; estos mensajes usualmente son dispares en la medida que algunas veces sugieren a través de un mensaje sutil y otras en un tono imperativo; unos apelando a los sentidos, otros a la razón y otros a los sentimientos del consumidor final.