TECHNIQUE DE VENTE
LES 6 "C"
CONSTRUIRE
COMPRENDRE
CONNECTER
CONVAINCRE
CONCLURE
CONSOLIDER
ASSURER UN SUIVI
RECONTACTER LE CLIENT DANS LES 48h
PROPOSER UNE NOUVEAUTÉ
PROPOSER DES PRODUITS ANNEXES
Les 7 ETAPES D'UNE VENTE
LA PREPARATION
LA PRISE DE CONTACT
LA DECOUVERTE DES BESOINS
L'ARGUMENTATION
LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS
LA CONCLUSION
LA PRISE DE CONGE
LES 7 ETAPES D'UNE NEGOCIATION
PROSPECTION
QUALIFICATION
DECOUVERTE
CONCEPTION
PROPOSITION
NEGOCIATION
CONCLUSION
SONCAS
ARGUMENTAIRE
SÉCURITÉ
ORGUEIL
NOUVEAUTÉ
CONFORT
ARGENT
SYMPATHIE
PROCESSUS AIDA
ATTENTION
INTERÊT
DESIR
ACHAT
CRAC
CREUSER
REFORMULER
ARGUMENTER
CONTROLER