TIPOS DE NEGOCIACION

coperacion entre dos partes

mantener buenas relaciones vendedor - comprador

union entre dos o mas empresas mismo fin

finalidades de las partes son exactamente iguales

Cuando se tiene un interés moderado

llegar a un acuerdo

relación entre ambas partes

frecuente que el único factor a negociar sea el económico.

las partes integrantes de la negociación quieren conseguir el máximo beneficio.

Se suele realizar una única vez y no interesa mantener la relación

negociadores enfocados en el ganar

ambas partes quieren satisfacer sus necesidades

EJM: empresa de cafe compra libra 5000 pesos, la vende a 7000 pesos y esta empresa a su vez vende a 10000 pesos

planifican este tipo de negociación

buscan satisfacer sus propias necesidades

EJM: empresa de juguetes compra productos a 5000 pesos, los vende a 6000 pesos o a 5000 o menos, puede ganar o pueder perder en ocasiones.

no importa relación con la otra parte

no importa ganar o perder

requiere la mayor cantidad de tiempo invertido

dispuesto a no perder

EJM: la empresa de zapatos compra unidad a 20.000 pesos, pero nolos vende a precio inferiror por que pierde.

si no hay seguridad no se hace