UNIDAD 1: SELECCIÓN CLIENTES Y PROVEEDORES

PUEDEN SER PRIVADAS O PÚBLICAS

EXISTEN DE 3 TIPOS

OBRA

SUMINISTRO

SERVICIOS

ICEX ES A NIVEL NACIONAL

FERIAS

CONTACTAR CON DISTRIBUIDORES

DAR A CONOCER EL PRODUCTO AL EXTERIOR

PROMOCIONAR ACCESO A LAS TENDENCIAS DEL MERCADO DONDE TIENEN LUGAR

CONOCER LA OFERTA DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS

APORTAR INFORMACIÓN SOBRE LAS CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA

EVALUAR DE FORMA APROXIMADA LA ACEPTACIÓN EN EL MERCADO

FOMENTAR UNA IMAGEN DE MARCA O CALIDAD

MISIONES COMERCIALES

DIRECTAS

ESPAÑA AL EXTERIOR

INDIRECTAS

EXTERIOR A ESPAÑA

AFECTAN A PRODUCCIÓN, FINANCIACIÓN Y CAPCIDAD COMERCIAL

PLANES SECTORIALES DE PROMOCIÓN EXTERIOR

DISEÑO

CUANTIFICABLES

CONTROL DE RESULTADOS

PERÍODO DE 3 AÑOS

OBJETIVOS

COHESIÓN Y ESTRUCTURA INTERNA A LOS SECTORES

ESTABLECEN UNA IMAGEN SECTORIAL

LOGRAR MAYOR IMPACTO GLOBAL

NIVEL REGIONAL

EXTENDA

INTERNOS

CLIENTES

PRODUCCIÓN, FINANCIACIÓN Y CAPACIDAD COMERCIAL

PROVEEDORES

PRODUCCIÓN, FINANCIACIÓN Y CAPACIDAD COMERCIAL

EXTERNOS

RIESGOS DEL PAÍS

ENTORNO

TECNOLÓGICO

LEGAL

ECONÓMICO

DEL MERCADO

COMPETENCIA INTERACIONAL

GRADO DE GLOBALIZACIÓN

¿A QUIÉN ACUDIMOS PARA SELECIONAR PROVEEDOR?

A ORGANISMOS PÚBLICOS Y PRIVADOS

CLIENTES

DIRECTO

INDIRECTO

A TRAVÉS DE INTERMEDIARIOS

AGENTE INTERNACIONAL

DISTRIBUIDOR

SE USAN BASES DE DATOS UTLIZABLES COMO:

SISTEMAS CMR