ÁREAS FUNCIONALES Y PRONÓSTICOS DE VENTAS
pronósticos de ventas
pronosticar
estimar ocalcular por aadelantado
hacer planes por anticipado
FORMULA ventas presente año * aumento = objetivo próximo año
PRONÓSTICOS DE VENTAS
POTENCIAL DE VENTAS: no permite que la gerencia de ventas se muestre satisfecha hasta que logren obtener unos aumentos anuales
debe tener conocimiento preciso de su desempeño
es posible que vaya declinando la participación de la empresa
DEMANDA FUTURA TOTAL: es el nivel de demanda que indica que se esperan lograr las empresas que venden
indican el nivel de demanda esperado
se puede incrementar al comprarlos con los pronosticos de ventas
son estimados de los niveles futuros de la demanda
AREA DE VENTA Y MARKETING
ESTE CUMPLE TODAS LAS NECESIDADES Y EXPECTIVAS DEL CLIENTE
marketing mix
comunicacion con los clientes
EL PRODUCTO LLEGA DESDE SU LUGAR A MANOS DEL CLIENTE
puntos de venta
Logistica
direccion general
se establecen los objetivos y la dirigen hacia ellos
ÁREAS BÁSICAS DE UNA EMPRESA
ÁREA DE PRODUCCIÓN
Se clasifica por
producción de bienes y servicios
diseño de productos y servicios etc
AREA DE CONTABILIDAD Y FINANZAS
se clasifica por
control del tipo de impuesto
prestamos, relaciones de pago y cobro
MATERALES
bienes materiales, materias primas
PERSONAL
se clasifican por
ejecutivos, directores etc
TIPOS BÁSICOS DE PRONOSTICO DE VENTAS
pronostico de ventas de la empresa
se pueden realizar con mas de un nivel de un producto especifico
Pronostico de venta de la industria
cuarto: aumento de las ventas de la empresa
tercero:conocer el nivel futuro de las ventas
segundo: indica una disminución en la tasa de crecimiento
primero: indican las tasas esperadas
