Procesos de negociacion internacional y estilos de negociacion de los colombianos
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Procesos de negociacion
Cierre
Se llega a una negociación y se logra realizar el negocio y se cumple con el objetivo de llegar a un acuerdo comercial.
Discusión
Las dos partes negociadoras buscan las ventajas y desventajas que tienen con la negociacion, con el fin de llegar a un acuerdo mutuo y beneficioso para los dos lados.
Propuesta
en esta etapa de la negociación se realiza lo mas importante que es proponer, y enseñar las ventajas de lo que estamos ofreciendo con el fin de lograr que el cliente decida comprarnos.
Encuentro
Se debe realizar un encuentro con el fin de negociar ,conocer a los socios con el fin de saber cuales son sus necesidades con el fin de ofrecerles con exactitud lo que necesitan
Preparacion
Después de encontrar a quien se va a vender es necesario conocer la cultura del lugar y las personas a las que vamos a vender y preparar el discurso, la manera y el producto que vamos a vender.
Contacto
Después de establecer el negocio que vamos a exportar, el segundo paso mas importante es buscar a quien vender, contactarse con las empresas y clientes extranjeros con los que vamos a negociar .
Estilos de negociación de los Colombianos
Problem type
Competencia
Es una manera de negociación que busca ganar a los contrincantes mediante la competencia de precios,calif¿dad,ubicacion,ventajas.
se da eN los locales de centros comerciales o centro de la ciudad, donde al haber varios negocios deben competir en vender lo MAS economico,lo MEJOR.
Relaciones personales
Para los colombianos lo mas importante en el momento de realizar un negocio es establecer buenas relaciones personales entre los implicados.
la amabilidad ,que busca crear un buena relacion para poder vender (atención al cliente)
Regateo
Es el tipo de negociación donde las dos partes buscan ganar y cada uno expone su propuesta con el fin de lograr lo mas beneficioso para cada uno.
se da en la compra de ropa, accesorios.
Tradicional
Se trata del tipo de negocios donde una de las dos partes no cede, simplemente busca su beneficio propio y solo piensa en ganar solo.
los negociadores de productos comestibles, supermercados.
Gana-Gana
Son los negocios en los que las dos partes gana y obtienen beneficio con el acuerdo que tomen.
en la compra y venta de bienes raíces
Gana-Pierde
existen ciertos negocios donde una de las dos partes tiene mas beneficio.
cuando alguien vende algo de manera que gana mucho pero la otra parte pierde ya que no esta comprano algo del valor que espera como cuando se hacen negocios con productos chiveados
Emprendimiento
Esta forma de negociación es cuando se tiene un proyecto o negocio al cual se le pone sentimiento y buena intención con el fin de vender un producto que nos apasione.
Cuando se trata de un negocio familiar donde se busca vender pero el negocio también tiene un valor sentimental.
Improvisacion
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Es cuando un negocio se da sin pensarlo y en el momento se debe improvisar para culminar, los colombianos se caracterizan por lograr este tipo de negociación de manera rápida.
Ejemplo
Cuando se realiza la ventaja de un carro de segunda ,don un cliente pide le vendan un automóvil y su dueño lo negocia sin tener anticipación de venderlo.
