av Dario Mancini för 1 månader sedan
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Mer av detta
Lo scopo principale delle linee temporali è quello di visualizzare una serie di azioni in un determinato intervallo di tempo. Le linee temporali possono coprire un periodo di tempo più ampio, ma non devono essere molto dettagliate. Tuttavia, è possibile aggiungere immagini, dati o figure.
Fisso Check Finale prima della consegna
Divido i compiti con il SC
Fisso Slot di lavoro interno personale
Quando lo fa
Chi fa cosa
Confermo i Kpi rotta
% di vendita su 10 Appt.ti
% di no show
% conv. da lead ad appuntamento
% di Lead Fuori target filtrati dal questionario
CAC
CPL
CPC
Definisco la strategia e la confermo
Scala Valori definita
Ricorrente
Back End
Front End
Gratis
Offerte
Offerta Front End a prova di NO
Offerta di Aggancio
Chi è il NO Target
Chi è il profit
Chi è il BE
Sistemo le slide
Trasformo gli appunti presi durante la giornata in slide definitive
MI assicuro di uscire dalla consulenza con queste cose
Kpi previsionali realistici e accettati dal cliente
Positivo
Realistico
Negativo
Brand Prodotto chiaro e approvato dal cliente
Target definito
Parto con la consulenza
Presento le figure e presento la giornata
Preparo la sala
Materiali Cartacei di vad posizionati a ogni posto
Biscotti
Acqua
Arrivo in Ufficio ore 8:00
Butto giù una prima bozza di Brand Prodotto
Comprendo i volumi di traffico consapevole
google trends
Google pianificazione parole chiave
Analizzo i competitor
Con quale posizionamento
Sottoargomento
Quanto fatturano
Quale target colpiscono
Comunicazione
Inizio a definire il target
Invio
Riporto la deadline entro la quale deve compilare il questionario
Inserisco link al questionario => https://venditoreadistanza.com/optin-questionario-scaling-check-up
Metto in copia il SC
Chiedo in quanti parteciperanno alla giornata e relative mansioni in azienda.
Ricordo l'importanza di arrivare puntuali alle 9:00
Spiego come si accede all'ufficio
Confermo con il cliente le date indicate di - Scaling - Consegna Report
Spiego quali aree verrano approfondite nel questionario - Amministrative - Customer Care - Target - Marketing - Commerciali
Pattuisco con l'imprenditore la deadline entro la quale deve fare il questionario
Vado in condivisione
Comprendo a grandi linee i competitor + rilevanti
Campagne attive
Google => https://adstransparency.google.com/?region=IT
FB => https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=IT&media_type=all
Sito Web
Email Telefono Sito Web
Aggiungere qui la data.
In automatico spostando l'offerta in questa fase AC invia un email al cliente che lo avverte che siamo partiti
Le automation in cui entro se sono corrette
Controllo offerta in AC
Faccio Optin
Landing
Mi faccio confermare tutti i materiali
Accolgo feedback
Se non sono corretti spiego al cliente il motivo per cui abbiamo preso quella scelta e perché sarebbe meglio non cambiarla al fine di far funzionare il progetto.
Se sono corretti prendo appunti che poi passerò al grafico
Stabilisco una deadline (4/5 Giorni dopo l'incarico)
Spiego i contenuti del funnel e dove si posizioneranno
Siego il settore
Presento il progetto
Commenti corretti per indicazioni al grafico
link aperti
Link ai contenuti / Sito del cliente ci sono
Testi corretti
Il Target corretto è abbastanza stimolato a proseguire con gli step del funnel
I contenuti sono correttamente scritti e abbastanza persuasivi
I Copy sono in linea con il Piano comunicativo presentato
Contenuti Sales / Offerta di aggancio
Argomentazioni per abbattere le obiezioni
CTA
Big Idea / Meccanismo unico
Struttura Optin
Headline FB
Target
Solitamente per far partire le campagne al meglio si moltiplica il CPL x 3 e da li si stabilisce il budget giornaliero
Pain Attuale: se lasciato come campo testo aperto o si vogliono mettere valori fissi
Prodotto Proposto e Prodotto Venduto: quali sono i valori fissi da mettere nel menu a tendina
Motivo Perso: se ci sono voci in più rispetto alle standard
Di conseguenza le domande del Questionario e logiche esatte compilando questo documento: https://docs.google.com/document/d/1NE-ND2GZo_evSEIVa_y6LuXc1ebNpwkBzx7jr4Wrdwo/edit?usp=sharing
se verrà applicata la MASSIMIZZAZIONE DIRETTA o INDIRETTA
La differenza tra la diretta e l'indiretta è che:
Diretta si imposta quando il cliente non ha contenuti informativi (Video, Blog, Articoli vari)
Non avendo nessun contenuto che possiamo utilizzare come contenuto di approfondimento delle email, per cui possiamo tracciare il click, la CTA sarà diretta al commerciale.
Indiretta si applica quando il cliente ha contenuti che si possono utilizzare come approfondimento delle email, per cui la cta sarà più leggera e punterà appunto ad approfondire al di fuori dell'email.
Così facendo possiamo tracciare il click e impostare un punteggio che aprirà l'offerta per il commerciale solo dopo il raggiungimento di un punteggio definito in questa fase.
il punteggio necessario per far scattare l'automation che apre l'offerta (di default 30 Punti)
quant'è il punteggio del click (di default 10 Punti)
tempo di attesa del contatto prima che parta la massimizzazione (di default 30 giorni)
3. Raccogliere le info utili al copywriter e al SC per produrre i contenuti del funnel e il manuale del commerciale
2. Definire in modo chiaro i materiali che comporranno l'offerta di aggancio
1. Confermare le offerte d'aggancio e di front end insieme all'imprenditore.
Aggiungete l'evento qui.
È possibile aggiungere alcuni punti salienti qui o, se si desidera aggiungere una descrizione dettagliata, è possibile utilizzare la funzione Note.
