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av Oscar Silva för 10 årar sedan

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Vender es humano

En un entorno donde la venta y la comunicación son esenciales, se exponen varios conceptos y estrategias cruciales para mejorar la efectividad en estos campos. Entre las ideas principales, se destaca la importancia de mantener una proporción adecuada de positividad para fomentar un ambiente productivo y motivador.

Vender es humano

Vender es humano

Cap 7 Argumentación

Los discursos
Los sucesores

El discurso Pixar

Tipo twitter

El discurso del asunto

El discurso rimado

El discurso interpelativo

El discurso de 1 palabra

El discurso del elevador

Cap 6 Claridad

Encontrar el 1%
preguntar los 5 porques
Lecturas recomendadas
Aprender a mejorar las preguntas

Priorizarlas

Mejorarlas

Formularlas

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Comprender

Buscar

Probar el impacto de lo desconocido
Aclarar los motivos de los demas con dos preguntas "irracionales"
Buscar rampa de despegue
Buscar los propios encuadres
Marco potencial
Marcode la mancha
Marco de la etiqueta
Marco de la experiencia
Marco del memos
Identificar los verdaderos problemas a resolver

Cap 5 Flotabilidad

Muestrario
Enviar una carta de denegacion propia
Ser negativo de vez en cuando
Subtopic
Estrategia enumerar y abrazar

Abrazar

Enumerar

Reforzar estilo explicativo

Es personal?

Es generalizado?

Es permanente?

Controlar la proporcion de positividad
Practicar el monologo interior interrogativo
Despues: Estilo explicativo
Durante: La proporcion de positividad
Antes: monologo interior interrogativo

Cap 4 Sintonizacion

Como sintonizar
Tomar asiento

Buscar puntos en comun insolitos

Espejito, espejito

Presentarlo en un mapa

Mapa del humor

Mapa del debate

Conversar con un viajero del tiempo

Sacar al ambivertido interior

Practicar la mimesis estrategica

Reducir

Esperar

Observar

Descubrir la mejor forma de iniciar una conversacion
Ambivertido
Poder, empatia y camaleones
imitar de forma estrategica
Usar cabeza y corazon
Incrementar el poder reduciendolo

Cap 1 Todos somos vendedores

el nuevo abc
Claridad
Flotabilidad
Sintonizar
La venta sin vender
Renacer

De los vendedores