Карьерный коучинг
Портреты ЦА (1-3 портрета)
Примеры
Виктория, 28 лет
Живет в Москве, работает в найме, не замужем.
В целом текущий заработок устраивает, но в будущем хочет увеличения.
Интересно осознание механики и потенциала своего тела, расширение его возможностей, занятия именно на "прочувствовать", а не закачать и творчетсво. Первоочередная ценность - семья, близкие люди, традиции. Хочет вырасти в востребованного специалиста на рынке. О карьерном коучинге ничего не знает, но интересно попробовать.
Считает, что в развитии останалвиет мышление, что сейчас все устраивает.
Мариана, 31 год
Живет в МСК, работает в найме, но сейчас в декрете. После выхода из декрета хочет сохранить свой заработок но на новой работе. Далее уже хочет развиваться. Ценноти - семья, второе это самореализация как личность, эксперт, жена и мама. В развитии мешает синдром самозванца, боится выйти в свет. О карьерном коучинге знает мало. Обращаться не было потребности, так как последние 6 лет на одном и том же месте, и два декрета. Но после выхода из последенеготочно хочет обратиться к такому специалисту для того чтобы понять в каком именно направлении двигаться
Илона, 35 лет
Живет в МСК, работает в найме, не замужем. Ценит семью и путешествия.
Точно хочет поменять работу на ту, где где больше творчества и креатива. В шутку называет себя креадивным директором, но не понимает в какой компании может себя применить.
Мешает не уверенность в себе, боязнь попросить кого-ио ее порекомендовать, заниженная самооценка, даже возможно лень. Уровень зннаий в карьерном коучинге низкий. При обращении к специалисту важны рекомендации, но среди ее зрнакомых нет тоьго, кто обращался к карьерному кочу.
Тема продукта
Чем интересна тема моего продукта
В момент выгорания карьерный коуч бы помог для того чтобы определиться с дальнейшей профессией
Как инструмент построения карьеры, поиска работы мечты и возможно своего предназначения по части работы
Хочется проработать стопы в своей голове, изменить мышление, выйти из зоны комфорта
Это четкий план действия, по которому можно двигаться в достижении карьерных целей
После выхода из декрета необходимо будет выбрать новую для себя сферу и поменять работу
Запросы ЦА
Новая должность в другой компании
Деньги, повышение заработной платы
Смена мышления, уход от самозванца
Больше свободного времени для семьи и путешествия
Смена деятельности, новая сфера
Спокойствие
Реализация и развитие
Сложности/проблемы ЦА
Нехватка времени
Страх, что на новом месте будет хуже, чем тут
Нехватка опыта
Сложно принимать решения
Непонимание уровня собственных знаний и рынка
Синдром самозванца
Как пытаются решить сложности
Личный психолог
Увольнение с прошлой работы на нынешнюю для лучшей должности и зарплаты
Обучение и повышение квалификации
Самоанализ
Мотивация ЦА
Новая работа без оглядки с сожалением на старую
Повышение уровня дохода
Уверенность в себе как в профессионале
Конкурентоспособность на рынке труда
Почему покупают
Что должно быть в продукте по карьерному коучингу для того, чтобы его выбирали
Четко донесенная ценность
Четкое понимание результатов
Темы, которые затрагивают интересы
Четкий план действий
Личное общение
Что является ключевым для принятия положительного решения о покупке продукта?
Результаты спикера
Кейсы
Готовность к изменениям
Рекомендации и отзывы
Цена
Уверенность в положительном результате применения продукта
Экспертность
Доверие к спикеру, ментору
Ключевые возражения при покупке продуктов (стоп-факторы)
Не доверяю эксперту, слишком мало его знаю
Отсутствие кейсов
Не хватает времени на все
Нет денег
Не готовность к изменениям
Инфоцыганство, продажа воздуха, а не знаний и результата
Ключевые фразы
Не знаю куда двигаться дальше по карьере
х4 раза
Хочу зарабатывать больше
х5 раз
Страшно что-то менять
х4 раза
Нет времени
х2 раза
Хочу развития и не сидеть на месте
х3 раза
Выводы
Большая часть ставит своим стоп-фактором "страхи, лень" и все, что связанно с мышлением
В целом аудитория не имеет полного понимания для чего нужен карьерный коуч
Большая часть готова работать с экспертом только при наличии сильных кейсов и рекомендаций
Большая часть примерно понимает куда хочет двигаться по карьерной лестнице и понимает зачем это нужно ей, но совсем не понимает что для этого нужно сделать
Вся аудитория хочет изменений, хочет нового, но не все к этому готовы
Аудитория готова обращаться к карьерному коучу, но должна четко понимать свой личный результат и план действий после работы с коучем