BATNA

ETAPAS

Se basa en planificar e
investigar las negociaciones
que estamos a punto de emprender.

Esta es la negociación en sí.
Comienza a contactar al oponente;
habla de nuestros intereses y sabe
lo que les gusta a los demás.
Finalmente, se utilizan varias
tácticas para satisfacer el bien común.

Durante esta etapa se revisa
y evalúa la situación de la
negociación. Conlleva
momentos de reflexión
sugeridos en la periferia.
En definitiva, una solución
final conjunta en la que se
deben identificar de forma
específica todos los aspectos
a tratar en las negociaciones.

Fue entonces cuando estábamos
listos para cerrar el trato. Cuando
se llega a un acuerdo entre las dos
partes, esta etapa puede terminar
o viceversa, cuando hay un
malentendido entre las dos partes.

Una vez finalizadas las negociaciones,
se debe firmar un compromiso para
implementar el acuerdo aprobado.

ELEMENTOS

Tener un interés claro
es la forma de poder negociar.

Idea que permite no estar
atado a las opciones que
van surgiendo durante el
proceso de negociación,
en otras palabras es nuestra
salida o “Plan B”.

El punto tres de la
negociación surge
cuando existe un
debate que puede
conducir a otro cambio.

La publicación debe
estar basada en factores
objetivos, medibles y
comprobables. Esto
quiere decir que al negociar,
es necesario evaluar de
manera realista lo que
se está negociando.

Puede comprometerse
después de una evaluación
cuidadosa de los beneficios.
Los compromisos son
declaraciones orales o
escritas de lo que cada
parte realizara o no.

A través de la comunicación
se expresan y comprenden
los fines, intereses y deseos
de los negociadores.
Los acuerdos alcanzados
durante las negociaciones
se basan en una
"comunicación bidireccional".

La negociación conducirá
a mejores resultados
siempre que las partes
mejoren su capacidad
de cooperación. El
factor más importante
es la capacidad de resolver
disputas apropiadamente.