BÚSQUEDA Y NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES.

CARACTERÍSTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR

COMUNICADOR
HONESTO
FIRME
PACIENTE
PROFESIONAL
PERSUASIVO
OBSERVADOR
SOCIABLE
RESPETUOSO

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

NEGOCIACIÓN INMEDIATA
NEGOCIACION PROGRESIVA

FASES DE NOGOCIACIÓN

PREPARACIÓN
CONFRONTACIÓN DE IDEAS
MARCAR SEÑALES
LANZAMIENTO DE PROPUESTA
INTERCAMBIO
EL ACUERDO

LA COMPRAVENTA MERCANTIL

ELEMENTOS PERSONALES
ELEMENTOS REALES (LA COSA, EL PRECIO)

LAS OBLIGACIONES DE LAS PARTES

COMPRADOR

ENTREGA EN EL PLAZP Y EL LUGAR
CONSERVAR LA COSA VENDIDA
SANEAMIENTO DE LA COSA

VENDEDOR

PAGAR EL PRECIO CONVENIDO
RECIBIR LA COSA COMPRADA

ESTRUCTURA DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA

LUGAR Y FECHA
DATOS IDENTIFICATIVOS
DESCRIPCIÓN DEL BIEN OBJETO DE LA COMPRAVENTA
CLAUSULAS
FIRMAS

EL CONTRATO DE SUMINISTRO
SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE PROVEEDORES
CERTIFICACION DE PROVEEDORES
EL FICHERO DE PROVEEDORES

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

USO ADECUADO DE PREGUNTAS
INTERCAMBIO DE ROLES
PERSUASIÓN
OPORTUNISMO
ESCUCHAR - OFRECER
CONOCER AL CLIENTE-PRODUCTO-NOSOTROS MISMOS (DAFO)

TÉCNICAS DE CIERRE

CIERRE DIRECTO
CIERRE DEL CONTRATO
CIERRE POR ELECCIÓN ALTERNATIVA
CIERRE CONDICIONADO
CIERRE DEL BALANCE
CIERRE DE CONSECUENCIAS NO DESEABLES
CIERRE DE OBJECIÓN VERDADERA
CIERRE POR CONCESIÓN
CIERRE POR RESUMEN

TÁCTICAS DURAS

POLI MALO - POLI BUENO
OFERTA INICIAL EXAGERANDO SUS CUALIDADES
INTIMIDACIÓN
DAR MUCHA INFORMACIÓN
EL SEÑUELO
ÉTICA Y EFICACIA DE ESTAS PRÁCTICAS

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

GANAR-PERDER
GANAR - GANAR