CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
ETAPA DE MADUREZ
EL CRECIMIENTO DE LAS VENTAS SE REDUCEN Y/O SE DETIENEN.
CARACTERISTICAS DE LA ETAPA MADUREZ
LAS VENTAS SIGUEN AUMENTANDO, PERO A RITMO CRECIENTE, HASTA LLEGAR AL MOMENTO DE DETENERSE.
LA COMPETENCIA ES INTENSA.
EXISTE UNA INTENSA COMPETENCIA DE PRECIO.
LAS GANANCIAS DE PRODUCTORES Y DE INTERMEDIARIOS DECAEN POR LA COMPETENCIA DE PRECIOS.
ETAPA DE DECLINACION
LA DEMANDA DISMINUYE, POR TANTO EXISTE LA LARGA DURACION DE LAS VENTAS, LAS CUALES PODRIAN BAJAR A CERO O CAER A NIVEL MAS BAJO.
CARACTERISTICAS DE ETAPA DE DECLINACION
LAS VENTAS VAN EN DECLIVE
LA COMPETENCIA VA BAJANDO EN INTENSIDAD DEBIDO A COMPETIDORES DE CRECIMIENTO.
LOS PRECIOS SE ESTABILIZAN A NIVELES RELATIVAMENTE BAJOS.
LA PROMOCION SE REDUCE AL MINIMO.
LAS ACTIVIDADES DE DESTRIBUCION VUELVEN A SER SELECTIVOS.
CONCEPTO
SON CAPACES DE ESTIMULAR
SON CAPACES DE TOMAR LA INICIATIVA
EN LUGAR DE REACCIONAR DE HECHOS PASADOS
ETAPA DE INTRODUCCION
CUANDO UN PRODUCTO SE INTRODUCE O INGRSA AL MERCADO
CARACTERISTICAS DE LA ETAPA INTRODUCCION
LAS VENTAS BAJAS
LOS GASTOS DE PROMOCION Y DISTRIBUCION SON ALTOS.
LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCION SON SELECTIVA.
LAS UTILIDADES SON NEGATIVASO MUY BAJAS.
ETAPA DE DESARROLLO
CUANDO EL PRODUCTO ES ACEPTADO EN EL MERCADO LAS VENTAS Y LOS BENEFICIOS EMPIEZAN A CRECER.
CARATERISTICAS DE ETAPA DE DESARROLLO
LAS VENTAS SUBEN CON RAPIDEZ
APARECEN PRODUCTOS CON NUEVAS CARACTERISTICAS
LA DISTRIBUCION SELECTIVA A INTENCIVA
GRADO DE FIDELIZACION