Componentes de la Mezcla Promocional

Es el conjunto de herramientas o variables de comunicación utilizadas por las organizaciones para comunicarse con sus mercados, en busca de sus propios objetivos.

1. Publicidad

La publicidad es una técnica de promoción o comunicación que consiste en dar a conocer, informar y hacer recordar un producto o servicio al público, así como en persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso, a través del uso de una comunicación y medios impersonales

¿Como?

Objetivo Publicitario

Dar a Conocer el Nuevo Producto

Informar Sobre las Caracteristicas

Persuadir , Estimular y Motivar La compra

Definir Publico

Tipo

Especificar enfoque

Analizar Publico

Caracteristicas

Peculiaridades

Determinar Presupuesto

3% de las ventas

Presupuesto

Seleccione Medios Publicitarios

Subtopic

TV, Radio , Volantes, etc

Redactar Mensaje Publicitario

Caracteristicas y Beneficios

en Base Caracteristicas de nuestro publico

Hacer Efectiva La Publicidad

Evaluar Resultados

Medimos

Evaluamos

Comprobamos

Patrocinador

2.Promocion De Ventas

consiste en promocionar un producto o servicio a través del uso de incentivos o actividades destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.

Remates 2 x 1

Producto en compra de otro

Descuentos %

3. Ventas Personal

es una herramienta de la mezcla promocional o tipo de venta en donde un determinado vendedor ofrece, promociona o vende un producto o servicio a un determinado consumidor individual de manera directa o personal («cara a cara»)

Ventajas

Seleccion de Clientes Potenciales

Demostracion Directa y Detallada del Producto

Asesoria Personalizada

Conocer mejor sus Necesidades e Intereses

Etapas o Pasos

Busqueda de Clientes

Clasificacion

Presentacion

Argumentacion

Manejo De Objeciones

Cierre de ventas

Desventajas

no permite llegar de manera directa a una gran número de clientes potenciales a la vez.

herramienta de promoción más costosa para una empresa

compromiso a largo plazo por parte del vendedor

Merchandising

Esta conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un establecimiento o punto de venta, y que tienen como objetivo estimular la afluencia de público o aumentar las ventas en dicho establecimiento o punto de venta.

Exhibición de productos

Decoracion Local

Disposicion De Espacio

Combinacion De Colores

Articulos Publicitarios

5.Marketing Directo

consiste en promocionar un producto o servicio a un determinado consumidor individual, generalmente, a través de medios que permitan una comunicación directa con éste tales como el teléfono, el correo, el fax, el correo electrónico y el Internet.

telemarketing

mailing

email marketing

Relaciones Publicas

consiste en el conjunto de acciones destinadas a crear y mantener una buena imagen de la empresa, tanto ante el público en general (consumidores, clientes, inversionistas, instituciones públicas, organizaciones sociales, grupos de opinión, etc.), como ante sus propios trabajadores.

Realizar Eventos

Crear un Blog

Participar en Redes Sociales