Documents, dossiers et épreuves BTS TC

Dossier à constituer

Partie A : L'entreprise et son marché

Dossier 1 : Présentation de l'entreprise

Dossier 2 : L'entreprise sur son marché

Matrice SWOT

Dossier 3 : Présentation du projet

Trame Word à compléter

Annexes créées / obtenues

Partie B : La connaissance du produit et des OAV

Dossier 4 : L'analyse technico-commerciale

Gamme de produit vendue CCF Com/Négo

Analyse technique et normalisation

Cycle de vie du PDT

LES OAV

Épreuve E4 Com Négo

CCF 1 : Situation 1

Compléter 3 Fiches d'analyse de vente

Présentation en CCF de l'analyse d'une des 3 situations

CCF 2 : Situation 2

Simulation de vente

Inspirée de la situation de vente CCF1

Qui utilise les OAV du dossier B

20 minutes de vente et 20 minutes de questions

Jury composé d'un prof de négo, un prof de technique et d'un professionnel

Remise du dossier complet

Epreuve E6 : Projet

Présentation 20 minutes

5 minutes sur l'entreprise et son marché

15 minutes sur le projet