ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y DE COLABORACIÓN

Estrategias de Colaboración

- Motivos de colaboración

- Conseguir mas recursos destinados a
investigaciones y desarrollo

- Diversificar los riesgos de innovación

- Aplicar diversos conocimientos a
problemas

- Lograr economías de escala

- Acceso a mercados internacionales

- Consiste en admitir la necesidad de
coordinar actividades como

- Comprar materias primas

- Contratar empleados y pagarles

- Producir bienes y servicios

- Obtener capital de inversión

- Realizar la comercialización y distribución

- Llevar acabo la planeación estratégica

- Dan buenos resultados cuando

- Cuando las transacciones ocurren
frecuentemente y se conocen bien

- Cumming

- Llama

- Sistemas transorganizacionales

- A grupos de empresas unidos con un
propósito común

- Son sistemas sociales funcionales

- Toman decisiones y ejecutan actividades a
favor de sus afiliados

- No presentan una centralización jerárquica

- Alianzas

- Acuerdo formal entre dos compañías

- Para alcanzar objetivos privados y comunes

- Comparten recursos

- Propiedad intelectual

- Capital

- Tecnologia

- Activos físicos

- Tipo de alianza

- Empresa de riesgo compartido

- Etapas de aplicación

- Formular la estrategia de la alianza

- Consiste en

- Definir la estrategia

- Explicar por que es un método adecuado
para ser introducido

- Selección del socio

- Consiste en

- Buscar al candidato idoneo

- Definir los criterios de selección

- Establecer los primeros contactos

- Redactar una carta de intención

- Estructuración y arranque de la alianza

- Consiste en

- Primero

- Elegir el régimen idóneo, que puede
incluir

- Contratos a medio y largo plazo

- Inversiones del capital de la minoria

- Igual participación en el capital

- Segundo

- Generar una calidad relacional

- Es el principal factor de éxito en las
alianzas de largo plazo

- Lograr que los socios obren de buena fe

- Para ello se requiere de confianza

- Funcionamiento y ajuste de la alianza

- Consiste en

- Formación de equipos

- Resolución de conflictos

- Intervenciones en grupos numerosos

- Diseño del trabajo

- Participación de los empleados

- Planeación estratégica

- Proyectos de cambio cultural

- Redes

- Son

- Compañías que se han unido con un
propósito común

- Ventajas

- Los servicios se coordinan mejor

- La economía se fomenta con gran
eficiencia

- Para administrar redes
multiorganizacionales

- Se requiere

- Establecer la red inicial

- Manejar el cambio dentro de ella

- Creación de la red

- Etapas de identificación

- Consiste en

- Identificar empresas existentes y
potenciales mejor equipadas

- Para

- Cumplir los objetivos comunes

- Los profesionales de D.O

- Ayudan a

- Definir sus objetivos

- Entender el compromiso entre pérdida de
autonomía y utilidad de colaboración

- Los agentes de cambio

- Contribuyen a

- Especificar los criterios de competencia

- Encontrar las compañías que las cumplan

- Etapa de asamblea

- Permite conocer

- Motivaciones para afiliarse

- Percepciones de la tarea en común

- Los agentes de cambio

- Convocan la asamblea y la dirigen

- Deben mantenerse neutrales

- Ayudan a las empresas a superar sus
diferencias

- Ayudan a conciliar sus intereses con los de
la red

- Etapa de organización

- Consiste en

- Diseñar las estructuras

- Diseñar mecanismos que faciliten la
comunicación e interacción entre los
integrantes

- Los abogados corporativos y analistas
financieros

- Se encargan de determinar

- Como distribuir los costos y beneficios

- Las obligaciones legales

- Las responsabilidades en las decisiones

- Los derechos contractuales

- Los agentes de cambio

- Ayudan a definir

- La ventaja competitiva de la red

- Las exigencias estructurales que
contribuyan a la consecución de
los objetivos

- Etapa de evaluación

- Determinan los resultados que arrojan la
red

- Se desarrolla la retroalimentación

- Que incluye

- Resultados de desemepeño

- Satisfacción de los integrantes

- Indicadores de calidad de interacción

- Los agentes de cambio

- Realizan

- Entrevistas y encuestas periodicamente

- Administración del cambio dentro de las
redes

- Propiedades

- El comportamiento de la red es sensible a
pequeñas diferencias en sus condiciones
iniciales

- Las redes poseen características
emergentes que no pueden
explicarse analizando sus
elementos

- Los comportamientos y patrones provienen
de los integrantes que realizan actividades y
toman decisiones

- Descripciones para lograr redes estables

- Crear inestabilidad en la red

- Para introducir un cambio

- Es necesario

- Hacer inestable las relaciones entre los
integrantes

- Instrumentalidad

- Interés personal que puede ocasionar
inestabilidad dentro de la red

- Al crecer la razón de instrumentalidad a
estructura

- Aumenta la inestabilidad de la red

- Permite efectuar el cambio

- Los profesionales de D.O

- Contribuyen

- Modificando el patrón de comunicación

- Administrar el punto neurálgico

- Directrices para facilitar el cambio

- La ley de pocos

- Funciones

- Conectores

- Ocupan un puesto importante

- Llegan a muchas audiencias

- Tienen prestigio

- Expertos

- Son asimiladores de información

- Su función se basa en la confianza

- Vendedores

- Son partidarios del cambio

- Influyen en la gente

- Los profesionales de D.O

- Están preparados para encarnar esos tres
funciones

- Memorabilidad

- El mensaje comunicado por
conectores, expertos y
vendedores debe ser memorable

- Depende de

- La estructura

- Formato

- Sintaxis

- Contenido emocional

- Aplicabilidad

- Los profesionales de D.O

- Ayudan a diseñar esta clase de mensajes

- La fuerza del contexto

- El mensaje debe ser significativo

- Recurrir a la autoorganización

- Los profesionales de D.O

- Pueden recongelar el cambio mediante
esta estrategia

DEFINICIÓN

En este capitulo se explican las intervenciones que ayudan a implementar las estrategias competitivas con las empresas. Las organizaciones son sistemas abiertos que se relacionan con su entorno.

- Las estrategias competitivas: incluyen el
cambio estrategico, las fusiones y
adquisiciones.

- Intervención global dirigida a una
compañía o unidad de negocios. Indica
que tanto la estrategia como el diseño
organizacional han de adaptarse y
modificarse al mismo tiempo para hacer
frente a las alteraciones internas y
externas.

- Las estaregias colaborativas: Incluyen
alianzas y redes.

- Las intervenciones en alianzas (empresas
de riesgo compartido, franquicias y
contratos a largo plazo) sirven para
establecer relaciones entre dos compañías
convencidas de que los beneficios de la
colaboración superan el costo de una
menor autonomía y control.

Modelo Ambiental

- Explica como el ambiente incide en las
empresas. El modelo se basa en que ellas
son sistemas abiertos.

- Tipos de ambiente

- El ambiente de la tarea: incluye a los
individuos y empresas que interactúan
directamente con la organización y que
puede afectar a la consecución de metas
(clientes, proveedores, competidores,
fabricantes de productos o servicios
sustitutos, sindicatos, instituciones
financieras, etc.)

- El ambiente representado: es la percepción
y la imagen que los empleados tienen del
entorno general y de tareas. Los
empleados deben observarlo, registrarlo y
representarlo antes que influya en su
decisión.

- Dimensiones ambientales

- Incertidumbre de la información: es decir
hasta que punto la información ambiental
es ambigua. Las compañías tratan de
eliminar la incertidumbre.

- Dependencia a los recursos: Es decir, hasta
qué punto una compañía necesita a otra
para obtenerlos. Administran las fuentes
más importantes de esta dependencia muy
alta cuando otras compañías controlan
recursos indispensables.

Estrategias Competitivas

- Decisiones que una compañia puede tomar para mejorar su desempeño frente a los rivales

- Si la empresa quiere obtener una ventaja competitiva,

- Debe alcanzar una posición de fuerza frente a sus rivales o lograr un
desempeño interno

- a través

- De medios especiales, útiles
y difíciles de imitar

- Las actividades especiales, valiosas y difíciles de imitar mejoran el desempeño al crear una ventaja
competitiva

- Abarca

- - Singularidad

- Una suposición esencial de las estrategias competitivas es que todas las empresas
poseen un grupo único de recursos y procesos

- Recursos

- Financieras

- Acceso a capital de baj costo

- Reputación

- Imagen de la marca

- Tecnología

- Patentes

- Humanos

- Relación entre directivo y subordinado

- Procesos

- patrones regulares de actividad corporativa

- Contienen una secuencia de actividades efectuadas por individuos

- Se utilizan recursos para producir bienes y servicios

- Desarrollo de productos nuevos

- Planeación estratégica

- Evaluación del desempeño del personal

- - Valor

- Una compañía consigue una ventaja competitiva cuando organiza sus recursos y sus procesos de modo que los productos o servicios garanticen un precio mayor
que el promedio o su costo sea extremadamente bajo

- Criterio desempeño/precio

- Precio Mayor

- Son valiosas por su capacidad de atender las exigencias de una gran
calidad

- Costo bajo

- Son valiosas por su capacidad de satisfacer al cliente con un precio bajo

- - Difucultad para imitar

- Ventaja competitiva cuando a la competencia no le resulta fácil copiar los recursos y
los procesos

- Métodos para hacer dificil la imitación

- - Poner obstaculos para que ootras identifiquen sus atributos distintivos

- - Cultivar agresicamente una amplia gama de oportunidades

- - Procurar conservar a los empleados mas brillantes mediante una
compensación y premios atractivos

- Una estrategia competitiva no tendra éxito si las respuestas corporativas no
producen:

- Ventajas

- - únicas

- - Valiosas

- - Difícil

- Cambio estratégico integrado

- Es un proceso intencional y cordinado que lleva a
gradual o radicalmente a modificar en forma
sistematica la relación entre el entorno y la
dirección estrátegica

- la relación entre el entorno y la dirección estrátegica

- Mejorando

- - Desempeño

- - Eficiencia

- Caracteristicas

- La unidad de análisis

- Comprende

- -Estrategia de la compañía

- -Diseño organizacional

- El mismo enfoque se adopta al preparar el plan estratégico

- -Al conseguir la adhesión

- - Al planear su implementación y al realizarlo

- -La capacidad de repetir el proceso rápida y eficazmente cuando las
condiciones lo indican es:

- Valiosa

- Rara

- Dificil de imitar

- Análisis, planeación e implementacion se incorporan
individuos y grupos para crear un plan más:

- individuos y grupos para crear un plan
más:individuos y grupos para crear un plan
más:

- -Factible

- -No perder el enfoque estrátegico

- -Centrar la atención y los recursos en la competencia

- -Compromiso personal

- -Mejorar la condinación

- Fui¡siones y adquisiciones

- ACA VAS A CONTINUAR DANNY

- Etapas de aplicación

- Realizar un análisis estratégico

- Inicia con un diagnóstico de preparación para el cambio

- Es importante

- El deseo y compromiso del lider de introducirlo

- Deseo y capacidad de su equipo para imitarlo

- Consiste:

- Conocer la estrategia y Cambio estrategico

- Empieza con un estudio de la :

- Industria

- Desempeño

- Eficiencia financiera

- La información ofrece el contexto necesario para determinar la
viabilidad estratégica del enfoque

- Es un proceso en que los empleados intervienen activamente en el diagnóstico
y aumentan la importancia de la información gracias a :

- Conferencias con grupos numerosos

- Los grupos de interés formados por el personal

- Entrevistas a vendedores, a clientes y agentes de compras

- Ejercicio de la decisión estratégica

- Determina el contenido del cambio estratégico

- La estrategia deseada

- Definir los productos y servicios a ofrecer

- Los mercados a atender

- La manera de generarlos y posicionarlos

- Diseñar el plan de cambio

- Es una esquema pormenazado para introducir orientación futura de una
empresa

- El proceso o el "cómo" del cambio estratégico

- Describe los tipos, la magnitud y el programa de las actividades del
cambio

- La manera en que se realizará

- Los problemas relacionados con el poder y con la política

- La naturaleza de la cultura organizacional

- La capacidad actual de implementarlo

- Implementar el plan de cambio estratégico

- Requiere

- Conocer la motivación

- Dinámica de grupos

- Procesos de cambio

- Se ocupa de temas como:

- Cordinación

- Adaptabilidad

- Trabajo en quipo

Fusiones y Adquisiciones

Se define como

Fusión a la integración de dos empresas que antes eran independientes

Adquisición a la compra de una empresa.

Causas de las fusiones y de las adquisiciones

Varias razones explican por qué una compañía quiere adquirir otra o fusionarse con ella:

Diversificación o integración vertical

Lograr acceso a mercados globales

Acceso a tecnologías modernas u otros recursos

Obtener eficiencias operacionales

Una mejor innovación o compartir recursos.

La intervención en las fusiones y adquisiciones suele estar precedida por un examen de la estrategia corporativa y de negocios.

Etapas de Aplicación

Pasan por las tres fases principales

Etapa de Precombinación

Consiste en planear las actividades que garanticen el éxito de la nueva empresa. La que inicia el cambio estratégico identifica una compañía, trabaja con ella para recabar información mutua; después planifica la integración.

Buscar y seleccionar a un candidato

Formar un equipo de fusiones y adquisiciones.

Exponer las ventajas de la fusión o adquisición

Realizar una evaluación con la debida diligencia.

Trazar planes para integrar la fusión

Etapa de Combinación Legal

Abarca los aspectos legales y financieros de la operación. Las dos compañías acuerdan las cláusulas, registran la operación y obtienen la aprobación de los organismos reguladores, se comunican con los accionistas y consiguen su aprobación. Finalmente archivan los documentos legales en cuestión.

Etapa de Combinación Operativa

Realizan los planes de integración de la fusión. En la práctica se inicia con la evaluación de la debida diligencia, pudiendo durar meses o años después de la fase legal.

Actividades del día I

Actividades operacionales y técnicas de la integración.

Actividades relacionadas con la integración cultural.