FASES DE LA NEGOCIACION

Entender el nivel de disposicion.

Llegar a un acuerdo segun las respuestas formales e informales

Poner los puntos sobre la mesa y ser claros.

Se renuncia a un beneficio para obtener otro.

Intercambio de aquello que para una de las partes no posee valor,pero para el otro si.

Propuestas por una de ambas partes que espera una alternativa.

Cierre de la negociacion

Momento final en el que las dos partes determinan que sus espectativas estan alcanzadas.

Se acuerda el plan de cumplimiento.

Definir el objetivo de la negociacion.

Tener en claro los procedimentos .

Buscar informacion y definir nuestra posición.

Momento en donde se expone e intercambian las ideas.

Suplir una necesidad de ambas partes.

Dar inicio de la conversacion.