mercadeo internacional y retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano

El marketing, también conocido como mercadotecnia o mercadeo, es la disciplina que se dedica a elaborar estrategias para la gestión comercial de las empresas, buscando incentivar la demanda. Las tareas de marketing incluyen el análisis del comportamiento de los consumidores y del mercado Internacional.

OBJETIVO:

Es identificar las necesidades del consumidor y conceptuarlas, para elaborar un producto y/o servicio que satisfaga las mismas promoviendo el intercambio de los mismos con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.

la estrategia de marketing internacional. Una vez analizada la empresa y su entorno, y con las conclusiones bien presentes, es momento de convertirlas en objetivos. A partir del temario impartido en el Executive MBA (modalidad online) de EAE Business School,ubtema

Los objetivos se pueden fijar en base a una cifra de ventas, de mejora del posicionamiento de la empresa o de la marca, en términos de rentabilidad o tomando como referencia una determinada cuota de mercado.

CARACTERISTICAS

En un primer nivel, el marketing internacional se vincula al diseño de estrategias desde un comercio interno hacia otro externo.

En un nivel más complejo, implica la apertura de plantas de producción, sedes o delegaciones en dicho mercado. De hecho, es posible que las estrategias se implementen en distintos puntos de la geografía mundial, como ocurre con empresas multinacionales.

El marketing internacional tiene como objetivo añadido la consecución de negocios con nuevos agentes.

VENTAJAS

Aumento del prestigio de la marca:

En el plano local existen marcas de inmenso prestigio, sin ninguna duda, pero el hecho de operar más allá de las fronteras nacionales siempre es un plus para los consumidores, además suponer mayor visibilidad e impacto.

– Diversificación del riesgo:

Vender fuera, sobre todo si con ello se persigue una estrategia global, ayuda a que nuestras inversiones se distribuyan en varios frentes y que se disminuya la dependencia hacia el mercado local.

Mayores beneficios:

El mercado internacional ofrece el intercambio directo con un mayor número de empresas y agentes, lo cual se traduce en mejores ingresos.

– Dinamismo de las ventas:

A veces sucede que el mercado local se queda corto para satisfacer las metas de una empresa. El marketing internacional es la mejor alternativa en estos casos, pues no sólo se amplía el espectro de posibilidades comerciales, sino que a la vez las ventas se vuelven más dinámicas. Eso sí, para lograrlo es necesario definir puntos y mercados estratégicos previamente.

Garantizar la calidad de los productos debe ser una prioridad para su empresa, sin embargo, en cuanto más se expanden las ventas y los acuerdos comerciales de Colombia con otros países se fortalecen, nuevos factores empiezan a cobrar especial relevancia para que su compañía pueda asegurar que el producto llegará en óptimas condiciones a su destino final.

Aspectos como el empaque y el embalaje no deben ser minimizados, sino que deben ser los más eficaces para proteger su producción

cumplir con todas las regulaciones le evitará pérdidas y dificultades innecesarias.

importante que su empresa esté a la vanguardia, pase del uso de estibas de madera a estibas plásticas e invierta en nuevas tecnologías.

Normas relacionadas con la seguridad, las dimensiones de las estibas, el transporte de mercancías peligrosas y la legislación fitosanitaria, son algunas de las regulaciones a tener en cuenta para cualquier decisión que tome en su empresa.

las estibas deben cumplir con los estándares establecidos por los mercados y compradores internacionales, esto le ayudará a garantizar que sus productos aterricen en otros países sin dificultad.

La responsabilidad medioambiental es una de las características más atractivas para los compradores internacionales,

Es clave tener en cuenta que cada vez son más las empresas que prefieren empaques y embalajes de carga que sean sustituidos por plástico, por ejemplo, reemplazando las estibas de madera por estibas plásticas; recordemos los daños irreparables que produce la sobreexplotación maderera y sus efectos en el cambio climático.

aporte a la conservación del medio Ambiente.