Modelo de competitividad de Michael Porter

Macro ambiente

Fuerzas que pueden tener implicacion en el sector

Económica y Política

Ecológico y demográfico

Cultural y Social

Tecnológico y jurídico

Sector

Empresas que producen mismos productos y servicios.

Barreras de entrada

La rentabilidad de un nuevo competidor menor a la que obtienen los competidores existentes.

Sector contestable

No existen Barreras

Sector No contestable

Existencia de barreras de entrada

Existencia de costos hundidos

Barreras para evasion de vulnerabilidad

Inversión de capital

Necesidad mínima de invertir

Infraestructura de producción

Investigación y desarrollo

Inventarios

Publicidad o Comercialización

Economías de escala

Costos unitarios inferiores

Al aumentar volumen de producción

Curva de Experiencia

Know How acumulado

Por una empresa para el desarrollo de una actividad

Ventaja absoluta en costos

Primeros en llegar a un sector

Tienen ventaja en costos

Diferenciación del producto

Grado en el que el consumidor distingue un producto de otro

Atributos del diseño

Presentación

Opciones de las empresas entrantes

Realizar inversiones de publicidad

Competir en precios

Actuar en otros nichos de mercado

Servicio al Cliente

Acceso a canales de distribucion

Aceptación de comercializar el producto

Nuevo competidor en los canales existentes

Identificación de marca

Imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad.

Forma de actuar de la empresa en el mercado

Características del producto

Barreras Gubernamentales

Gobierno y organismos superiores

Barreras de calidad y medio ambiente

Represalías

Represalias de empresas existentes a nuevas

Publicidad agresiva

Bajadas bruscas de precios

Alternativa para satisfacer la demanda

Impacto de la amenaza de sustitutos

Disponibilidad de sustitutos

Precios relativos

Producto sustituto y ofrecido

Rendimiento y calidad

Producto sustituto y ofrecido

> Costo bien

< Costo bien

Entrada de productos sustitutos

Calidad

Disponibilidad

Ponen un tope de precio.

Costos y rendimiento

Rivalidad entre competidores

Fuerza con que las empresas emprenden acciones

Fortalecer su posicionamiento

Proteger su posición competitiva

Competencia en precios

< Precios = < Beneficio para el sector

- Entrada de nuevas empresas

Variables de la Intensidad de la competencia

Concentración

Identificar las empresas que dominan el mercado

Son pocas?

Cual es su tamaño?

Relación: # empresas y precio del producto

Cuando hay dominio de 1 empresa

Libertad de fijación de precios

Cuando hay oligopolio

Acuerdos de precios paralelos

Cuando lideran dos empresas

Competencia en campañas de publicidad y promoción

Diversidad de competidores

Diferencia entre la competencia

Origenes - Objetivos

Costos y estrategia

Condiciones de Costo

Exceso de capacidad = Bajada de precios

Bajada de precios

Depende de la estructura de costos

La empresa debe cubrir

Costos fijos y variables

Diferenciación del producto

Características que hacen diferente un producto

Único en el mercado

Grupos empresariales

Rivalidad entre empresas grandes

Cuando compran empresas pequeñas

Reelanzandolas

Incursionando en dicho sector

Efectos de demostración

Necesidad de triunfar

En mercados grandes

Para introducirse en los otros con mayor facilidad

Barreras de salida

Factores que restringen las salida de una empresa

Recursos duraderos y especializados

Activos especializados

Reducido valor de liquidación

Costos elevados de conversión

Barreras emocionales

Valor sentimental

resistencia a liquidar

Restricciones gubernamentales o contractuales

limitaciones del gobierno

Liquidación de un negocio

Protección contractual

Del empleado por despido

Costos de Cambio

Costos bajos de unos productos a otros en el sector

Fortaleza del poder de negociación

Sensibilidad al precio

Poder de negociación

Principales variables

Concentración de clientes

Numero de clientes que demanda mayores ventas del sector

Volumen de compras

> Valor económico compras de los clientes

El cliente forzara mejores condiciones

Hacia los proveedores

Diferenciación

Mayor poder de negociación con clientes

Mientras haya menos diferenciación

Información del proveedor

Mayores argumentos del cliente

Comparación del producto con la competencia

Información sobre calidad y precios

Identificación de la marca

Asociación del cliente con marcas existentes

Identificación de un producto con la marca

Productos sustitutos

Existencia de sustitutos presiona mas sobre precios

Poder negociador

Condiciones del mercado

Resto de proveedores

Importancia del producto que proporciona

Concentración de proveedores

Identificar la provisión de insumos en las empresas

Volumen de proveedores

Volumen de compra a los proveedores

Ventas al sector + Ventas totales proveedores

Diferenciación de insumos

Productos con o sin diferenciación

Costos de cambio

Costos del comprador cuando cambia de proveedor

Disponibilidad de insumos sustitutos

Existencia, disponibilidad y acceso

Insumos sustitutos reemplazan tradicionales

Impacto de los insumos

Insumo ofrecido

Mantiene, incrementa o mejora la calidad del bien

Ventaja proveedor

Producto ofrecido escasea, los compradores lo necesitan

Desventaja proveedor

El producto es estándar, se obtiene con facilidad

Influencia disminuida

Se puede cobrar antes de que el cliente opte por un sustituto.