NEGOCIAZIÓN EFICAZ

requiere que las dos partes se reúnan para negociar un acuerdo que sea aceptable para ambos

el control de la emociones. La ira, La depresión, El temor, La expresión de sentimientos, La alegría.

en una negociación eficaz es obtener lo máximo posible. Al decir lo máximo posible no quiero decir vender por encima de todas las cosas, sino saber misión, visión y propósito de cada un de las partes de una negociación y buscar los puntos de convergencia.

Busca un final satisfactorio para todos.
Si todas las partes consideran que han cedido en sus pretensiones, es más probable firmar un buen acuerdo y que la relación siga adelante.

deben tener los conocimientos necesarios para analizar un problema y poder determinar los diferentes intereses de las partes en la negociación.