PERFILES DE CONSUMIDORES CON RELACIÓN A LAS PRAMIDE DE NECESIDADES DE MASLOW
LOS QUE BUSCAN PRESTIGIO
Fisiológicas : Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Seguridad: Seguridad Física, de empleo, de recursos, moral, familiar,
de salud , de propiedad Privada.
Reconocimiento: Auto-reconocimiento, respeto, Éxito, Confianza.
La compra siempre ira relacionada en la reputación de la marca, es decir que a mas reconocimiento y calidad de la marca ; clientes que se preocupan por verse bien y sentirse superior a otros en cuanto a no usar una marca común.
LOS QUE QUIEREN GARANTÍAS
Fisiológicas: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Reconocimiento: Auto-reconocimiento, respeto, Éxito, Confianza.
Seguridad: Seguridad Física, de empleo, de recursos, moral, familiar,
de salud , de propiedad Privada.
Calidad y eficiencia del producto. pagan mas porqué saben que están adquiriendo un producto respaldado por una garantía dándoles seguridad y confianza frente al producto que están adquiriendo.
LOS IMPACIENTES
Fisiológicas: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Seguridad: Seguridad Física, de empleo, de recursos, moral, familiar,
de salud , de propiedad Privada.
No les gusta esperar, la tarea del vendedor será concretar la venta de manera rápida ya que de no ser así no se tendrá un cierre exitoso.
LOS QUE BUSCAN DETALLES:
Necesidades Primarias: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Necesidades Secundarias: Seguridad Física, de empleo, de recursos, moral, familiar, de salud , de propiedad Privada.
Informados que solo buscan hechos, no les gusta que los invadan con preguntas sobre sus necesidades. Se enfocan en lo que necesitan y no permiten ser interrumpidos ni influenciados por el vendedor para realizar la compra.
LOS QUE BUSCAN UNA RELACIÓN
fisiológicas: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Seguridad: Seguridad Física, de empleo, de recursos,
moral, familiar, de salud , de propiedad Privada.
Aquellos que buscan una conexión personal desde el inicio. Esto conlleva a que el Vendedor debe analizar al cliente y de esta manera descubrir que le gusta.
LOS QUE NO SABEN QUE NECESITAN
Fisiologicas: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Seguridad: Seguridad Física, de empleo, de recursos,
moral, familiar, de salud , de propiedad Privada.