Administração de Marketing

Fatores

Empresa

Estratégia de marketing

Mercados alvos

Posicionamento das marcas

clientes

concorrentes

ambientes

PREÇO

Fim Séc XIX

determinante na escolha do que comprar

Consumidores X Varejista X Fabricante

Tecnologia

Clientes

Comparar preços

vendedores

Preços especiais

Ofertas personalizadas

ambos podem

Negociar preços on-line

Como as empresas determinam

Psicologia do consumidor e a determinação de preço

Experiências anteriores

Propagandas

Boca a boca

Pontos de vendas

Recursos on-line

PERCEPÇÃO DE PREÇO

Consumidores

“ Preço justo”

Preço padrão

Preço usual com desconto

PREÇO X QUALIDADE

Valor

Real do produto

Que o consumidor se dispõe a pagar

3. Structure of the course

Choose the stucture you want to use

Add details

Tópico principal

Subtópico

A DETERMINAÇÃO DO PREÇO

Objetivo

demanda

Curva de demanda

custos

TETO,PISO, retorno justo

Curva de aprendizagem

Custo alvo

Análise custos, preço e oferta dos concorrentes

método determinação preços

seleção preço final

Determinação de preço. Etapas:

Custos determinam o piso preço

Preço concorrentes = orientação

Características singulares = teto preço

Etapas

Preço mark up

Preço retorno alvo

Preço valor recebido