propuestas persuasivas de negocios

DESARROLLE UNA SOLUCIÓN: Existen preguntas que le pueden ayudarle a identificar el mejor enfoque para su propuesta, por ejemplo:

¿cual es el problema o necesidad del cliente?

¿vale la pena resolver el problema?

¿cuales son las metas que deben alcanzarse para lograr excelentes resultados? depende del tipo de metas.

ESTRATEGIAS GANADORAS: Una estrategia para una respuesta ganadora responde a las necesidades del cliente. se debe escoger entre estas.

Costo, Calidad, Tecnología,ventaja competitiva.

desarrolle una solución: existen preguntas que pueden ayudarle a identificar el mejor enfoque para su propuesta.por ejemplo:

cual es el problema o necesidad del cliente ?

cuales son las metas que deben alcanzarse para lograr mejores resultados. depende del tipo de metas

estrategias ganadoras:una estrategia para una respuesta ganadora responde a las necesidades del cliente.se debe escoger entre estas.

Es una herramienta de ventas, no importa de que tipo.su objetivo siempre es persuadir a los clientes.

Para redactar una propuesta eficiente, debe conocer la diferencia entre informar y persuadir. los elementos de la persuasión son:

Fuente

Es quien hace la persuasion.

Mensaje

El contenido de la respuesta, debe ser impactante y coincidir con las creencias de los clientes.

Canal

El medio por el cual se entrega el mensaje.

Receptor

Es el elemento principal, es a quien debe convencer, es necesiario conocerlo para persuadirlo

4 ELEMENTOS:

Necesidad o problema del cliente.

Beneficios de resolver el problema.

La solucion.

Los complementos.

ESTILO: lo que se va a trasmitir es importante, pero también en la forma en que se dice: 1:expresarse amistosa mente. 2: evitar controversia.3:utilizar cierre fuerte y asertivo.4: sugerir acciones especificas.

Para la persuasión es necesario salirse de si mismo y ponerse en el lugar del cliente. se debe intentar responder a las preguntas y necesidades de los clientes tratando de utilizar un lenguaje sencillo.

Al recibir una solicitud es necesario revisarla.decidir si.¿realmente quiere ese trabajo? y ¿cuanto esfuerzo es necesario invertir?

ANÁLISIS DE LA PROPUESTA:debe pensarse que se busca con la propuesta y preguntarse si en verdad ¿el proyecto tiene base? y ¿que implica realizar lo?

FORME SU EQUIPO:El equipo debe conformarse por 1.GERENTE:Lider con iniciativas. 2.EXP. EN ESCRITURAS:habil para redactar. 3.EXP. EN TECNICO:habil tecnica y recreativamente.

1.CUBIERTA:Es la introduccion formal de la oferta.

2.PAGINA TITULAR:Se presenta el titulo de la propuesta,ademas se incluye nombre del receptor, elaborador y fecha.

3.INDICE:Explica, hace que la propuesta sea fácil de utilizar.

4.RESUMEN EJECUTIVO:Lo mas importante es al leer.escribirlo en modo simple.

5.CUERPO:Es donde se incluyen detalles y explicaciones técnicas, se describe especificaciones y costos.

6. APÉNDICE: Información suplementaria detallada anexos etc.

Por ultimo, antes de entregar debe revisarse de forma subjetiva y objetiva. planteándose algunas preguntas.