PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Y ESTILOS QUE TIENE LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN PROCESO DE NEGOCIACION
PROCESO DE NEGOCIACION
UN PROCESO DE NEGOCIACION ES DONDE UNA EMPRESASTIENE CONTACTO CON LA CONTRAPARTEY ES ALLI DONDE LLEGAN A UN ACUERDO CON EL FIN DE ESTIPULAR OBEJETIVOS Y UN ACUERDO
ETAPAS DEL NEGOCIO INTERNACIONAL
*TOMA DE CONTACTO
*PREPARACION
*ENCUENTRO
*DISCUSION
*CIERRE
ENCUTRO,DISCUSION Y CIERE SON EXTERIORES LAS DEMAS SON DEL PAIS
TOMA DE CONTACTO
LA PRIMERA DESICION QUE DEBE TOMAR ES LA FOMAR COMO QUIERE ENTRA AL MERCADO QUE QUIERE OPERAR .BUSQUEDA DE CLEINTE Y ESTARTEGIA DE EXPACION QUE LA EMPRESA PROPUSO.
PREPARACION
CONSEGUIR TODA LA INFORMACION NECESARIA SOBRE LA EMPRESA CON LA CUAL NOS VAMOS A REUNIR Y SE DEBE DEFINIR LOS OBJETIVOS QUE NOS VA A LLEVAR A EL EXITO.
ENCUENTRO
EN ESTA FASE CONOCER CON AXACTITUD LAS NECESIDADES DE NUETROS POTENCIALES CLIENTES Y PRESENTAMOS NUESTRA EMPRESA HACIENDO PREGUNTAS ABIERTAS PARA DESPEJAR DUDAS.
DISCUSION
LA REGLA DE ORO DE LA FASE DE DISCUSION ES QUE TODO LO QUE SE PROPONGA O CONCEDA DEBE SER CONDICIONAL. TODO ,OO QUE SE CONDEDA DE DEBE RECIBIR ALGO A CAMBIO
CIERRE
QUEDA CERRADA CUANDO SE CUMPLAN CUATRO REQUISITOS
CLARIDAD SI SE OBTIENE UN BENEFICIO SI SE LLEGA AL ACUERDO
CONCIENCIA DE QUE LA NEGOCIACION VA A CONCLUIR
CONFIANZA GENERADA POR AMBAS PARTES
CONVENCIMIENTO DE NUESTRA CONTRAPARTE DE QUE LA CAPACIDAD NEGOCIADORA DE NUESTRA PARTE HA LLEGADO A SU LÍMITE
REGATEO Y LA PRIMERA OFERTA
SE CARACTERIZA POR EL REGATEO, POR LO QUE USTED DEBERÁ PREPARARSE AQUÍ SIEMPRE SE PIDE REBAJA CUANDO SE LES PIDE MUCHO
AMISTAD EN LOS NEGOCIOS
NEGOCIOS BASADOS PRIMERO EN LA AMISTAD, POR ESO, NO SE EXTRAÑE DE LOS FORMALISMOS EXCESIVOS QUE UTILIZA PARA GANARSE SU AMISTA ANTES DE ENTRAR EN MATERIA DE NEGOCIOS
IMPROVISACION
NO PRESENTE PLANES SUPREMAMENTE ESTRUCTURADOS DE NEGOCIACIÓN, PUES LES GUSTA HACER TODO EN EL MOMENTO, SON LOS DIOSES DE LA IMPROVISACIÓN.
SENTIMIENTO EN EL PRODUCTO
SOMOS EMOCIONALES POR LO QUE ESTO PUEDE JUGAR A FAVOR DE QUE SEAN MÁS FLEXIBLES A OFERTAS ELEVADAS
SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER
EN LA NEGOCIACIÓN, PARA NOSOTROS,SIEMPRE HAY ALGO QUE PERDER, ASÍ QUE PREFIERE ACTUAR POR VOLUNTAD PROPIA Y SIMPLEMENTE ESPERAR LA REACCIÓN DEL OTRO
EL GANA
SU MENTALIDAD ES GANAR ,PERDER ES INCONCEBIBLE, PREFIERE SIEMPRE LLEGAR A CONSENSOS, SIEMPRE VALIÉNDOSE DE LA AMISTAD QUE TRATA DE CONSTRUIR ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DEL PROCESO.
NEGOCIADORES TRADICIONALES
POR NATURALEZA EL COLOMBIANO MANEJAN LA TEORÍA DE HACERSE LOS FUERTES Y POCO FLEXIBLES FRENTE A LO OFRECIDO HASTA QUE ESTO AUMENTE EN LA MAYOR CANTIDAD POSIBLE, SACAR EL NÚMERO DE VENTAJAS MÁS ALTO, NO CEDER RÁPIDO.