PLAN DE MERCADOTECNIA INTEGRADA
VENTAS PERSONALES
Las ventas personales también permiten el surgimiento de todo tipo de relaciones con el cliente , que van desde una relación de ventas practica hasta una amistad personal.
Por ultimo , con las ventas personales, el cliente suele sentir una mayor necesidades de escuchar y responder , aunque sea la respuesta cortes "NO GRACIAS".
Ademas , las ventas personales son la herramienta de promocion mas costosa de la compañia.
SEGÚN ESTE CONCEPTO LA COMPAÑÍA INTEGRA Y COORDINA CUIDADOSAMENTE SUS MÚLTIPLES CANALES DE COMUNICACIÓN PARA ENTREGAR UN MENSAJE CLARO , CONGRUENTE Y CONVINCENTE ACERCA DE LA ORGANIZACIÓN Y DE SUS MARCAS.
LA CIM CONDUCEN A UNA ESTRATEGIA TOTAL DE COMUNICACIONES DE MARKETING QUE TIENE EL FIN DE CREAR SOLIDAS RELACIONES CON LOS CLIENTES AL MOSTRARLES LA MANERA EN QUE LA COMPAÑÍA Y SUS PRODUCTOS PUEDEN AYUDARLOS A RESOLVER SUS PROBLEMAS.
EL CONCEPTO DE COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING INDICA QUE LA COMPAÑÍA DEBE COMBINAR CUIDADOSAMENTE LAS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN PARA OBTENER UNA MEZCLA DE PROMOCIÓN COORDINADA.
ESTOS SON LOS FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN DE HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DEL MERCADOLOGO:
PROMOCION DE VENTAS
Estas herramientas atraen la atención del consumidor , ofrecen fuertes incentivos para compar y pueden servir para realzar la oferta e inyectar vida nueva en las ventas.
Por otra parte los efectos de la promoción de venta suelen ser emiferos y no son tan eficaces como la publicidad o las ventas personales para crear una preferencia de marca y relaciones de largo plazo con el cliente.
RELACIONES PUBLICAS
PUBLICIDAD
La publicidad puede llegar a masas de compradores diversos geográficamente a un costo de exposición bajo y también permite al vendedor repetir un mensaje muchas veces.
Por ejemplos , los anuncios televisivos pueden llegar a públicos muy numerosos . un estimado de 86.1 millones de estadounidenses sintonizaron al menos una parte del superbool.
VENTAJAS
La publicidad también es muy expresiva : permite a la compañía embellecer sus productos mediante el hábil uso de imágenes , impresiones , sonido y color.
La publicidad a gran escala comunica algo positivo acerca del tamaño, la popularidad y el éxito del vendedor.
DESVENTAJAS
Aunque llega a muchas personas rápidamente, resulta impersonal y no puede ser tan directamente persuasiva como la fuerza de ventas e la compañía.
La publicidad solo puede generar una comunicación en un solo sentido con el publico y este no se ve obligado a prestar atención ni a responder, ademas que la publicad puede ser muy costosa.
MARKETING DIRECTO
