Se basa en la teoría de costos de transacción, la internacionalización tiene razón de ser si los beneficio derivados de abrir nuevos mercados, son superiores a los costos de aprendizaje y establecimiento que conlleva la expansión exterior.
Clasificación de las teorías de internacionalización
INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA ECONÓMICA (Adán Smith, David Ricardo).
Históricamente la internacionalización surge en la teoría clásica del comercio internacional la cual dice que os países tienden a especializarse para producir bienes y servicios en los cuales tienen menores costos de producción, un país exportara aquel producto en donde es mas eficiente e importara aquel producto o servicio en los que tiene déficit de producción.
. Teoría de la Ventaja Monopolística o Teoría de la Organización Industrial. Kindleberger (1969) y Hymer (1976).
Teoría de la Internacionalización. Buckley y Casson (1976).
Paradigma ecléctico de Dunning
El objetivo de esta teoría es tomar como base conceptos básicos como la existencia de una multinacional, sistemas de producción, localizaciones, comercio internacional, entre otros con el fin de hacer un estudio previo para tomar la toma de una decisión para realizar una operación empresarial en el extranjero.
Enfoque macroeconómico (Vernon-Kojima)
Esta teoría se basa en la inversión directa en el exterior, en como una empresa invierte dinero en otro país para producir bienes a un costo menor mediante el buen uso de herramientas tecnologías, manejo de capital y sobre todo habilidades directivas de las empresas del país inversor y de la dotación de factores en el país receptor.
Modelo de la ventaja competitiva de las naciones (competitividad sistémica) (Porter)
Esta teoría explica que a la hora de competir en mercados internacionales no solo se tiene en cuenta los costos de fabricación si no otros elementos que deben de ser tenidos en cuenta para ser competitivo en el mercado internacional, estos factores son las condiciones de demandas domésticas, las industrias relacionadas, el grado de rivalidad del sector, el papel del gobierno en la competitividad internacional de la empresa.
INTERNACIONALIZACIÓN DESDE LA PERSPECTIVA DE PROCESO
Bajo esta categoría se agrupan las teorías que consideran el proceso de internacionalización como mecanismo de compromiso incremental de aprendizaje basado en la acumulación de conocimientos (experiencia‒experimentación) y en el incremento
de recursos comprometidos en los mercados exteriores (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975 Johanson y Wiedersheim-Paul, 197520; Vernon,
1966). Describen cómo y por qué empresas estrictamente nacionales llegan a convertirse en empresas
internacionales. Indicando además, cuándo están
preparadas para dar los distintos pasos que la llevarán a un grado más alto de internacionalización.
(Rialp y Rialp, 2001).
Se encarga del estudio de los procesos de transferencia de información en las empresas, busca explicar porque las transacciones de productos intermedios (tangibles o intangibles) entre países se ven organizadas por jerarquías en lugar de venir determinadas por las fuerzas del mercado, su principal planteamiento afirma que las multinacionales son un mecanismo para realizar actividades de valor en diferentes países, un ejemplo puede ser cuando una empresa exporta materia prima a otro país para luego ser procesada en una sede de dicha empresa debido a que la mano de obra es mas barata en ese país, todo esto con la finalidad de reducir costos de producción.
Estos autores señalan que las organizaciones multinacionales deberían de tener una ventaja competitiva que se origina en su estructura organizacional para así poder tener instalaciones en otros países, a su vez poder competir con competidores locales en el extranjero los cuales conocen su mercado y se encuentran mejor establecida pero al no estar bien organizas estructuralmente se les hace muy difícil competir con una multinacional bien estructurada con el objetivo de entrar en el mercado de dicho país.
. El modelo Uppsala ‒ Escuela nórdica (Johanson y Wiedersheim-Paul)
Esta teoría explica el proceso de internacionalización de una empresa en un crecimiento gradual que a medida que se obtenga experiencia y conocimiento sobre el mercado se va aumentando los recursos y actividades en dicho país, se divide en etapas de desarrollo están son: 1. actividades esporádicas o no regulares de exportación 2. exportaciones a través de representantes independientes
3. establecimiento de una sucursal comercial en el país extranjero
4. establecimiento de unidades productivas en el país extranjero.
El modelo de innovación (Bilkey y Tesar, 1977; Cavusgil, 1980; Reid, 1981; Czinkota, 1982).
Esta teoría indica que la innovación y la internacionalización se pueden enlazar a la hora de pensar en la opción de entrar al mercado internacional, ir más allá de lo que propone el mercado actual y así crear ideas creativas para el desarrollo del incremento de la empresa en el campo internacional.
Modelo de planeación sistémica Miller (1993) Dalgic (2004) Root (1994) Li, Li y Dalgic (2004)
sugiere que las empresas siguen diez pasos en su proceso de internacionalización y selección de varios planes de operación en el extranjero, ve el proceso como una secuencia de cinco pasos: 1. Medición de oportunidades de mercado 2. Planteamiento de objetivos
3. Selección del modo de entrada
4. Formulación del plan de mercadeo
5. Ejecución Este modelo parece estar soportado por varios estudios de caso y alguna evidencia anecdótica.
TEORÍAS ORIENTADAS A LA INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMES
. Teoría de redes (Johanson y Mattson 1988)
La teoría de redes explica como las pequeñas empresas, también conocidas como Pymes, utilizan las redes de negocio para desarrollar sus procesos de internacionalización. Es así que a través de las redes pueden superar sus limitaciones de tamaño para encontrar cierto tipo de fluidez y dinamismo en su gestión, con el fin de aprovechar los beneficios de la internacionalización.
Teoría de las born global ((Knight y Cavusgil, 1996; Madsen y Servais, 1997; Fillis, 2000)
Esta teoría habla de aquellas pequeñas empresas que tiene su proceso de internacionalización en muy poco tiempo, justo después de su creación estas buscan indicar de manera organizada y acelerada sus en las actividades comerciales de manera mundial.
Enfoque de fases, procesos y ciclo de vida (Chen H. y Y. Huang (2004)
Esta teoría propone cuatro maneras como una empresa pueden realizar un proceso coherente de internacionalización: 1. Alianzas de servicios después de la venta 2. Alianzas para la distribución de sus productos 3. Alianzas para desarrollar productos
4. Alianzas para construir canales de distribución al menudeo en mercados globales y locales.
PROPUESTA DE CLASIFICACIÓN DE MODELOS Y TEORÍAS DE INTERNACIONALIZACIÓN PARA PYMES DE BASE TECNOLÓGICA
Teorías pioneras
El primer grupo de teorías de internacionalización surge en la década de los 70 y se conoce en su forma genérica bajo el nombre de modelos de conocimiento y aprendizaje experiencial, siendo destacables entre ellos:
• Modelo Uppsala (U-Model)
• Planeación sistémica
• Perspectiva de contingencia
Teorías de segunda generación
Modelos de innovación ‒ Elección adaptativa
Afi rma este modelo que el proceso de internacionalización de una empresa se desenvuelve en la medida en que la empresa trata adaptativamente de resolver varios tipos de dilemas como los de orden estratégico
(estandarización vs. adaptación), dilemas estructurales
(ofi cinas débiles vs. ofi cina central fuerte), etcétera.
• Modelo híbrido
es un modelo híbrido (Li, Li y Dalgic 2004) en el que se complementan los modelos de aprendizaje experimental con modelos de planeación sistemática y modelos de contingencia. Para estos autores el punto clave es que “el aprendizaje experimental y la planeación sistemática son componentes separados pero semi secuencialmente interrelacionados en el proceso de internacionalización de las firmas”
