作者：Abigail Govea Gaytan 2 年以前
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Limitar (o no) la cantidad de negocios realizados con un solo cliente.
Ser líder de precios o imitador de precios.
Ofrecer garantías completas o limitadas.
Recompensar a los vendedores mediante su salario, comisiones o una combinación de ambos.
MÉTODO 2 Método del ingreso neto = Ingreso neto × cinco
MÉTODO 3 Método de la razón precio-utilidades = (Precio de las acciones ÷ EPS) × IN
MÉTODO 4 Método de las acciones circulantes = # de acciones circulantes × precio de las acciones
Además de preparar para la compra o venta de una empresa, el análisis de valuación corporativa suele realizarse cuando se trata con estas cuestiones: préstamos bancarios, cálculos fiscales, paquetes de retiro, muerte de un directivo, divorcio, acuerdos de sociedad y auditorías del IRS. Este conocimiento protege los intereses de todas las partes involucradas.
La técnica puede resumirse en cinco pasos:
1. Elija los criterios clave que diferencien de manera efectiva a los productos o servicios en la industria.
2. Trace un mapa bidimensional del posicionamiento del producto y en cada eje marque los criterios específicos.
3. Diagrame los principales productos o servicios competidores en la matriz resultante de cuatro cuadrantes.
4. Identifique las áreas en el mapa de posicionamiento donde los productos o servicios de la empresa po- drían ser más competitivos en el mercado objetivo determinado. Busque las áreas vacantes (nichos).
5. Desarrolle un plan de marketing para posicionar de manera adecuada los productos o servicios de la empresa.
Razones por las que la segmentación de mercados es importante en la implementación de estrategias.
Primero, estrategias como el desarrollo de mercados, el desarrollo de producto y la penetración de mercados y la diversificación requieren un mayor volumen de ventas a través de nuevos mercados y productos. Para implementar estas estrategias exitosamente son necesarios nuevos y mejores enfoques para la segmentación de mercados.
Segundo, la segmentación de mercados permite a las empresas operar con recursos limitados debido a que no requieren de la producción, distribución y publicidad masivos. La segmentación de mercados permite a una pequeña empresa competir con éxito contra una empresa más grande gracias a que ayuda a maximizar las utilidades por unidad y las ventas por segmentos.
Por último, las decisiones relativas a la segmentación de mercado afectan de manera directa a las variables de la mezcla de marketing: producto, plaza, promoción y precio,
La segmentación es la clave para conectar la oferta y la demanda, lo cual supone uno de los problemas más espinosos del servicio al cliente.
Los nuevos principios de marketing:
1. No sólo hable con los consumidores; trabaje con ellos a lo largo de todo el proceso de marketing.
2. Dé a sus clientes una razón para participar.
3. Escuche y únase a las conversaciones fuera del sitio web de su empresa.
4. Resístase a la tentación de vender, vender y vender. En lugar de eso ocúpese en atraer, atraer y atraer.
5. No controle las conversaciones en línea; déjelas fluir con libertad.
6. Encuentre un “tecnólogo de marketing”, una persona que tenga tres excelentes conjuntos de habilidades (marketing, tecnología e interacción social).
7. Adopte la mensajería instantánea y los chats.
Temas estratégicos de I&D
1. Enfatizar las mejoras de productos o procesos.
2. Acentuar las investigaciones básicas o las aplicadas.
3. Ser líderes o seguidores en I&D.
4. Desarrollar procesos robotizados o manuales.
5. Gastar una cantidad de dinero grande, intermedia, baja en I&D.
6. Llevar a cabo la función de I&D en la empresa o contratarla con empresas externas.
7. Recurrir a investigadores universitarios o a investigadores del sector privado.
2. Desarrollar estados financieros proyectados para mostrar el impacto esperado de las estrategias implementadas.
3. Determinar el valor de una empresa (valuación corporativa) en el caso de que se reciba una oferta.
4. Decidir si volverse pública con una Oferta Pública Inicial (IPO).
IPOs (Ofertas publicas iniciales)
Transformarse de empresas privadas en empresas que cotizan en la bolsa.
5. Decidir si se mantiene en el extranjero el efectivo obtenido en el extranjero.
Análisis EPS/EBIT
El análisis de utilidades por acción/utilidades antes de intereses e impuestos (EPS/EBIT) es la técnica más utilizada para determinar si la deuda, las acciones o una combinación de ambas es la mejor alternativa para conseguir el capital necesario para implementar las estrategias. Esta técnica requiere que se analice el impacto que la deuda o el financiamiento por acciones tendrán sobre las utilidades por acción en relación con EBIT, dadas las recomendaciones específicas (las estrategias a implementarse).
