Diagnósticos de la Dirección Estratégica de una empresa

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Análisis FODA

Llevar a cabo un análisis FODA es un paso muy importante que reduce significativamente la tasa de fracaso al lanzar un nuevo proyecto. A través de ella, se abordan los puntos débiles y se comprenden y atienden las amenazas. Nospermite dar un paso atrás en nuestros objetivos y en nuestro plan a corto, medio y largo plazo.

Es una herramienta que te ayuda para que puedas identificar y contrastar tus fortalezas y debilidades, contra las oportunidades y amenazas

El análisis FODA se utiliza para evaluar el desempeño de una organización en el mercado y se utiliza para desarrollar estrategias comerciales efectivas.

Amenazas

Son aquellos factores que pueden causar daño a las estrategias de mercadotecnia existentes en una organización y también pueden eventualmente conducir a pérdidas comerciales.

Debilidades

son aquellos elementos del negocio que aún necesitan una gran cantidad de mejoras y que están afectando a la organización en más de una forma.

Oportunidades

Las oportunidades evalúan los elementos atractivos de un mercado que pueden contribuir a que las organizaciones puedan obtener más ganancias. Estos son externos al entorno de una organización.

Fortalezas

Las fortalezas representan los factores positivos de una organización que se pueden controlar.

El Plan de Marketing es el documento que resume la planificación de las estrategias de Marketing para un período determinado, incluyendo objetivos, indicadores, análisis, entre otra información importante para orientar a la empresa.

Estructura y pasos de un plan de mercadotecnia

Medición y análisis de resultados

En esta parte debemos establecer controles periódicos de los KPI y analizar los resultados en función de ellos es imprescindible para saber qué acciones tienen más éxito y seguir mejorando tu plan cada día.

Revisión del presupuesto

Consiste en asignar la cantidad de dinero que será necesaria para la realización de las actividades. Puesto que este presupuesto solo es una parte del proceso de presupuesto de la empresa, como encargado del área de marketing es necesario identificar las prioridades del plan para después presupuestar los costos de las prioridades.

Estrategias de marketing y tácticas

En este paso, debemos definir qué estrategias de Marketing contribuirán a lograr los objetivos del Plan de Marketing. Estas estrategias son las encargadas de colocar tu marca en el mercado y deben estar alineadas con el posicionamiento de cada público objetivo.

Definición de los objetivos

Para la definición de objetivos, el marco de la metodología SMART es un excelente aliado. SMART es la sigla de las siguientes características que deben tener los objetivos: Specific (específico). Measurable (medible). Attainable(alcanzable). Relevant (relevante) o Realistic (realista). Time Based (con plazo de duración).

Análisis del publico objetivo

El público objetivo es un grupo de consumidores con características demográficas y de comportamiento similares, a quienes dirigirás las estrategias del Plan de Marketing.

Estudio de la competencia

Busca información sobre el desempeño de los competidores, el público al que atienden, cómo se comunican con la persona, cómo publicitan los productos y cómo son sus resultados.

Análisis del negocio

Resume la situación actual de la empresa, observando la estructura empresarial, número de empleados, volumen de ventas, historial de facturación, recursos, posicionamiento actual y objetivos de gestión.

Diagnósticos de la Dirección Estratégica de una empresa

Visión: La visión debe decirnos hacia dónde se dirige la empresa, dónde quiere estar en el largo plazo. Debe ser un objetivo ambicioso e inspirador

Misión: En la misión expresamos a qué se dedica la empresa, cómo lo lleva a cabo y cuál es su propuesta de valor, explicándolo de una manera específica y clara.

Valores: Son aquellos principios que definen a una empresa y que sirven principalmente para ayudar a gestionar y guiar a administración y empleados en la dirección correcta.

Objetivos corporativos: Son los resultados globales que una organización espera alcanzar en el desarrollo y aplicación concreta de su misión y visión. Deben ser medibles y con posibilidad de evaluación

Ante un entorno cambiante como es el mercado una adecuada estrategia empresarial, aumentará la velocidad de adaptación y reacción de la empresa frente a sus competidores o cualquier adversidad.

Identifica y aprovecha las ventajas competitivas que le proporcionen a la empresa cierto valor añadido frente a sus competidores.

La Dirección Estratégica realiza un análisis interno y externo de la compañía

Es el proceso que, mediante las funciones de análisis, planificación, organización, ejecución y control persigue la consecución de una ventaja competitiva

Su importancia radica en que a través de ella se define el rumbo que la empresa seguirá y se establecen los criterios generales para la definición de los objetivos y el desarrollo del trabajo en la organización.

Diseña un buen plan estratégico para la empresa en función del tipo de empresa del que se trate