EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACION

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EL BATNA COMO ALIADO EN LA NEGOCIACION

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

PREPARACIÓN

Planificación y la investigación de la negociación

DISCUSIÓN

Se hace una presentación de nuestros intereses y se conocen los del otro

EVALUACIÓN Y CIERRE

Se pondera y evalúa la situación de la negociación

ACUERDO

Cuando se llega a un acuerdo entre ambas partes

Se debe contraer el compromiso de realizar el acuerdo adoptado.

ELEMENTOS DE LA NEGOCIACION

INTERESES

Es el principal elemento de la negociación, el tener claro los intereses son los que dan paso para poder tener una negociación.

ALTERNATICAS

Es la clave para no quedar forzado a las opciones que surjan dentro de la negociación

OPCIONES

Surge cuando se presenta un conflicto que puede generar un cambio alternativo

LEGITIMIDAD

La pretensión debe estar basada en factores objetivos, medibles y demostrables

COMPROMISO

Debe llevarse a cabo solo después de haber evaluado cuidadosamente las ventajas

COMUNICACIÓN

Se expresan y se comprenden los objetivos, los intereses y deseos de las partes negociadoras

RELACIÓN

Es la capacidad de resolver adecuadamente las diferencias.

BATNA

Best Alternative to a Negotiated Agreement

En español significa mejor alternativa al acuerdo negociado

es una tecnica que permite revisar

obtener los mejores resultados de negociación