Estrategia de negociación comercio internacional
Hay diferentes tipos de acuerdos para negociación por parte de los colombianos
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Franquicia
Franquicia Maestra
Se entiende como la que opera a nivel maestro la empresa a la que se compre franquicia
Tiene la capacidad de decidir sobre a quien vende subfranquicias en el territorio que opera
Ejemplo: Mcdonalds
Supervision operativa
Forma de hacer procesos y procedimientos
Uso de propiedad intangible
Licencias
Licenciado le paga por regalías de ventas al licenciante
Se usa cuando no es los suficientemente grande como para establecer operación en otro país propia y se da la licencia
Se vende la marca y el know how
Las del extranjero producen lo mismo a un costo más económico
Entregar derechos a otra empresa
Debe tener una duración y un acuerdo de uso previo por contrato
