类别 全部 - demanda - valor - costes - precios

作者:Sanchez Almanza Astrid Estefania 1 年以前

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Estrategias de precios

Las empresas utilizan diversas estrategias de precios para maximizar sus beneficios y atraer a los clientes. Entre estas estrategias se encuentran los precios dinámicos, que varían según la demanda y la oferta, y los precios gancho a pérdida, donde se ofrece un producto a un precio muy bajo para atraer a los clientes.

Estrategias de precios

Estrategias de precios

Estrategias de precios en función de la competencia:

1.- Precios iguales a la competencia: La empresa establece sus precios al mismo nivel que los precios de los competidores. 2.- Precios inferiores a la competencia: La empresa establece sus precios por debajo de los precios de los competidores para atraer a los consumidores que buscan precios más bajos. 3.- Precios superiores a la competencia: La empresa establece sus precios por encima de los precios de los competidores para posicionar sus productos o servicios como de alta calidad o que ofrecen un valor añadido.

1.- Precios iguales a la competencia: Una tienda de ropa establece sus precios al mismo nivel que los de sus competidores para atraer a los consumidores que buscan ropa de moda. 2.- Precios inferiores a la competencia: Una aerolínea establece sus precios inferiores a los de sus competidores para atraer a los consumidores que buscan vuelos baratos. 3.- Precios superiores a la competencia: Una empresa de software establece sus precios superiores a los de sus competidores para posicionarse como una empresa líder en el sector.

Estrategias de descremación de precios:

La empresa establece precios altos para un nuevo producto o servicio con el objetivo de maximizar los beneficios a corto plazo.

Estrategias de descremación de precios: Una empresa de moda lanza una nueva línea de ropa a un precio muy alto para atraer a los primeros usuarios.

Estrategias de precios basados en el coste incrementado

La empresa establece un precio que es superior al coste de producción, distribución y comercialización del producto o servicio.
Ejemplo

Una empresa de tecnología establece un precio premium para su nuevo smartphone porque ofrece características y rendimiento superiores a los de la competencia.

Estrategias de precios dinámicos:

La empresa establece precios que varían en función de la demanda, la oferta o otros factores.

Estrategias de precios dinámicos: Una empresa de viajes establece precios que varían en función de la demanda y la disponibilidad de plazas.

Estrategias de precios de penetración en el mercado:

La empresa establece precios bajos para un nuevo producto o servicio con el objetivo de aumentar rápidamente su cuota de mercado.

Estrategias de precios de penetración en el mercado: Una empresa de telefonía móvil ofrece un nuevo plan de datos a un precio muy bajo para atraer a nuevos clientes

Estrategias de precios gancho a pérdida:

La empresa ofrece un producto o servicio a un precio muy bajo o incluso a pérdida para atraer a los clientes.

Estrategias de precios gancho a pérdida: Una tienda de ropa ofrece un descuento del 50% en un vestido para atraer a los clientes.

Estrategias de precios comparativos:

La empresa compara sus precios con los precios de la competencia para demostrar que ofrece una buena relación calidad-precio.

Estrategias de precios comparativos: Una empresa de servicios ofrece una garantía de devolución del dinero si el cliente encuentra un precio más bajo en otro lugar.

Estrategias de precios según el valor

La empresa establece precios en función del valor percibido por los consumidores.

Estrategias de precios según el valor: Una empresa de tecnología establece un precio premium para su nuevo smartphone porque ofrece características y rendimiento superiores a los de la competencia.

Estrategias de precios basados en los costes:

La empresa establece precios que cubren los costes y generan un margen de beneficio.

Estrategias de precios basados en los costes: Una empresa de servicios profesionales establece precios que cubren los costes de los servicios prestados.

Estrategias de precios psicológicos:

La empresa utiliza precios que son psicológicamente atractivos para los consumidores.
Ejemplo

Estrategias de precios psicológicos: Una empresa de juguetes establece precios que terminan en 9 para que parezcan más baratos que los que terminan en 0.