Critères de choix d'un réseau de distribution
Facteurs liés au marché visé
Facteurs liés au produit
Facteur lié à l'entreprise
Les circuits et réseaux de distribution
Canaux de distribution
Choix du canal de distribution
Eléments externes : -marché visé/ accessibilité des distributeurs des locaux
Eléments internes :taille et structure de l'exportateur/ capacités financières/ image du produit
Distribution multicanal
Stratégies et réseaux de distribution
3 types de stratégie de distribution
Stratégie exclusive
Stratégie sélective
Stratégie intensive
Réseau de distribution
3 types de réseaux
Exportation indirecte
Exportation en partenariat
Exportation directe
