Métodos para pronosticar las ventas
Existen diversos métodos para pronosticar las ventas que pueden ser utilizados según el tipo de mercado y las necesidades de la empresa. Uno de los métodos más comunes es analizar las ventas pasadas, ideal para mercados estables y con un costo bajo.
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Métodos para pronosticar las ventas Juicio Ejecutivo Análisis de tendencias Este es muy recomendado para análisis a largo plazo Pronostica ventas futuras Este analiza la tasa de cambios en el volumen de ventas Marketing de Prueba Sirve para evaluar las características de un nuevo producto Mide las ventas y las proyectas en una región mayor Una empresa comercializa un producto en una región limitada Compuesto de la fuerza de ventas Ventas pasadas Este método es mas dirigido para empresas que operan en un mercado estable. Tiene como idea principal superar las ventas del año pasado Es barato para la empresa Encuestas de las intenciones de los consumidores Esta es exacta cuando pocos compradores potenciales. Es uno de los métodos mas efectivos para el pronostico de ventas Una desventaja es que este proceso para pronosticar ventas es caro.
