Negociación internacional y estilos colombianos al negociar

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Negociación internacional y estilos colombianos al negociar

Negociación colombiana

Win win o gana gana

Permite analizar de forma crítica las ventajas y desventajas de obtener cierto resultado y e busca el mayor beneficio para ambas partes.

Amistad

Beneficia a socios que se conocen en otros ámbitos

Improvisación

Consta de la adaptación instantánea dependiendo de las necesidades del cliente

Se caracteriza por el regateo

Parte de la población más característica son los paisas

El regateo es algo que el vendedor espera que su comprador haga

Por ejemplo, hay ciudades turísticas donde le suben un porcentaje muy considerable al precio original del producto porque ya tienen contemplado reducirlo al momento de que se haga la transacción.

Consta de solicitar una reducción sobre el precio original del producto

Por ejemplo, al comprar una empanada de $2.200, solicitar que se reduzca el precio a $2.000

Negociación internacional

Normas de etiqueta

Cumplir con un código de vestimenta

Por ejemplo, que los distribuidores porten distintivos de la empresa

Tener en cuenta la cultura y el contexto histórico

Por ejemplo, no hacer bromas racistas

Establecer agendas específicas de actividades

Por ejemplo, tener reuniones virtuales todos los lunes

Cumplir con los tiempos acordados

Por ejemplo, los italianos le brindan mucha importancia a la puntualidad

Legislación

Acuerdos

Por ejemplo, que 2 empresas manejen precios preferenciales entre sí

Leyes que protegen al fabricante y consumidor

Por ejemplo, las sanciones por inclumplir reglas sanitarias

Estándares de calidad

Por ejemplo, que los tomates no tengan manchas negras