作者：Andrea Orellana 2 年以前
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*Es subjetiva y parcializada. *Se utilizan recursos que llamen la atención del público y que resulten atrayentes para las masas. *Los recursos gráficos están cargados de colores, grandes letras y mensajes que apelen la emoción del destinatario para conseguir los objetivos propuestos.
Tipos
Por su mensaje
Política: Tiene como objetivo generar una opinión pública positiva sobre el partidario que es el emisor. Va relacionada con las ideologías y se usa generalmente en las campañas electorales.
Religiosa: es la que más se ha usado a lo largo de la historia pues tiene la finalidad de lograr el crecimiento de la creencia. Es todo aquel esfuerzo que hace un grupo con creencia específica de Dios con el ser humano para conseguir seguidores.
Por su emisor
Gris: se puede identificar la intención de la campaña, pero la fuente emisora puede o no ser identificada correctamente.
Negra: la fuente emisora está deliberadamente falsificada y tiende a emitir un mensaje fabricado. Se da por lo regular entre adversarios y es utilizada para distorsionar o perjudicar el mensaje del enemigo.
Blanca: es aquella en la que el emisor o fuente está claramente identificado, el contenido de su mensaje así como su intención son precisos.
Estos objetivos específicos van cambiando en función del ciclo de vida del producto.
Recordar
En la etapa de madurez la marca busca incrustarse en el cerebro del consumidor, ya sea por colores, emociones, valores, por marca personal etc., para recordar al cliente que la marca sigue ahí y que tiene que probarla o volver a comprarla.
Persuadir
Se utiliza en la etapa más competitiva, en la etapa de crecimiento. Se dirige a conseguir una demanda selectiva, es decir, que elijan tu marca o producto frente a la competencia. Se debe incidir en los aspectos que hacen destacar al producto para fomentar la preferencia de marca.
TIPOS DE PROMOCIÓN
Promoción para fuerza de ventas: Constituye un incentivo ajeno a las características intrínsecas del producto. No se trata de mejorar el producto, sino de impulsar la venta.
A nivel de distribución: 1. Liquidar productos perecederos (de poca venta) o en etapa de declive 2. Acelerar la rotación de stocks 3. Mejorar la imagen frente a los distribuidores 4. Extender la distribución 5. Ganar presencia en el punto de venta 6. Liquidar stocks del distribuidor 7. Motivar e involucrar directamente al distribuidor
A nivel de mercado: 1. Diferenciarse de la competencia 2. Dificultar la comparación de precios 3. Introducir nuevos productos 4. Incrementar el hábito de consumo 5. Captar a los consumidores indecisos
A nivel de empresa: 1. Liquidar stocks 2. Motivar al equipo de ventas 3. Conseguir mayor liquidez a corto plazo 4. Impulsar la cifra de ventas notablemente
Promoción comercial: La promoción comercial es la acción más útil para que la marca y sus productos o servicios se den a conocer.
Promoción de consumo: Ventas promocionales para estimular las adquisiciones de los consumidores.
Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisición de algún producto.
Promociones en el punto de venta (PPV): Exhibiciones o demostraciones en el punto de venta o compra.
Paquetes promocionales (o descuentos): Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el paquete.
Devolución de efectivo (o rebajas): devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envíe una prueba de compra al fabricante.
Cupones: certificados que se traducen en ahorros para el comprador de determinados producto.
Muestras: obsequio de una pequeña cantidad de un producto para que los consumidores lo prueben.
Informar
En la etapa de introducción se tendrá como objetivo informar al público objetivo acerca de la existencia del producto y de sus características, beneficios e incluso ventajas.
