作者：Anthony Bolaños 3 年以前
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Estrategia concentrada o de concentración
Estrategia de diferenciación
Esta estrategia, se basa en la creación de un producto o servicio para cada uno de los segmentos creados, con objeto de ofrecer al consumidor una oferta única y adaptada a sus necesidades.
Estrategia indiferenciada
Se trata de crear un producto que pueda ser dirigido a la mayor parte del mercado, es decir, que sea válido prácticamente para todos con independencia del sexo, la edad, etc.
Segmentos diversos entre países
son diferentes consumidores en cada país que adquieren el mismo producto con diferentes estrategias adaptadas al país de ingreso.
Segmentos universales
son estrategias estandarizadas para consumidores de diferentes países con las mismas expectativas de consumo
Grupos de países homogéneos:
estrategia de marketing a implementar para varios países con similares características económicas y culturales.
En el marketing se diferencian por sus características, idioma, religión, valores, actitudes, costumbres y patrones de comportamiento que ayudan a las empresas a determinar el grado de aceptación para aplicar las mezclas de marketing y evitar conflictos a las empresas.
Es el estrato político y las disposiciones que se toman en este ambiente que hace que influyan en las decisiones de las actividades del marketing donde se analiza el tipo, estabilidad del gobierno, legislaciones monetarias, cantidad de burocracia, entre otros.
Dentro de esta categoría están el nivel de renta, la ocupación y el nivel de estudios de las personas; es decir, la capacidad de compra que puede estar determinada por el dinero que recibe en virtud de las tres variables citadas
Es dividir el mercado de acuerdo a la conducta del cliente según los conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto para adaptar la estrategia a cada mercado meta
Analiza los factores que permiten dividir a los compradores según los valores, el estilo de vida, o varias características asociadas a la personalidad de los usuarios
La tasa de mortalidad y natalidad, la estructura de edades, los cambios en la composición familiar y los movimientos poblacionales.
Son grupos de consumidores específicos ubicados en unidades tales como país, estados, municipios, ciudades, zonas donde se considera las unidades geográficas, condiciones geográficas, raza y tipo de población
Para cumplir con este proceso se debe realizar los siguientes pasos:
Determinar la estrategia de marketing
Debe estar acorde para alcanzar el nivel de participación en el mercado que se haya planteado la empresa.
Selección del mercado meta
Permite conocer el tipo de producto o servicio que se va a implementar en el mercado con el fin de dirigir los esfuerzos de marketing a ese mercado.
Análisis de las competencias
Estudia la competencia para determinar el grupo de segmento y la estrategia adecuada a aplicar.
FODA de cada segmento
Permite conocer las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas y construir estrategias.
Selección de variables a utilizar
Permite seleccionar características específicas que permiten a las empresas cumplir con su investigación, puede ser una o varias
Análisis del mercado
Permite conocer variables únicas y que caractericen el objeto de estudio como su sexo, edad, lugar de residencia, sus gustos, motivaciones y hábitos de consumo.
Segmentar mercados internacionales es dividir el mercado en grupos distintos de consumidores según las preferencias de productos o servicios en los diferentes mercados internacionales.
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Este enfoque de segmentación de mercado trata a los clientes de forma individual, ahora gracias a la tecnología también es posible aplicarlo a un mercado de masas y ofrecer productos de forma individual.
da un paso más en la segmentación de mercado, trata de reducir aún más el enfoque de segmentación, buscando mercados más pequeños con necesidades que no se encuentran correctamente satisfechas.
Se encuentra prácticamente a mitad de camino entre el marketing masivo y el marketing personalizado.
Es el punto de partida de la segmentación, se caracteriza por producir, comunicar y distribuir masivamente un único producto para todos los clientes.
Dado que la segmentación del mercado es una decisión fundamental, los distintos submercados deben permanecer estables siempre que sea posible y no deben cambiar a corto plazo.
Es importante que las características respectivas se elijan de tal manera que crear un programa de marketing propio para ellas merezca la pena.
Además de identificar el segmento de mercado, es esencial conseguirlo de forma rentable y eficiente.
Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.
En este caso las personas le dan prioridad a los atributos y características del producto, que respondan mejor a la satisfacción de su necesidad.
La sensibilidad al precio es un concepto fundamental y está relacionado directamente con aquello que están dispuestos a pagar los consumidores por un producto o servicio.
¿deberíamos atender a empresas que muestran alta lealtad a sus proveedores?
¿deberíamos atender a clientes que toman riesgos o a los que los evitan?
¿deberíamos atender a empresas cuyo personal y valores sean similares a los nuestros?
¿deberíamos centrarnos en pedidos grandes o pequeños?
¿deberíamos enfocarnos en una aplicación particular de nuestro producto o en todas ellas?
¿deberíamos atender a empresas que necesitan entrega o servicio rápido y sin previo aviso?
¿deberíamos atender a empresas que buscan calidad? ¿Servicio? ¿Precio?
¿deberíamos atender a empresas que prefieren alquilar? ¿O tener contratos de servicio? ¿Sistemas de compra? ¿Licitación o subasta?
¿deberíamos atender a empresas con las que tenemos relaciones sólidas, o simplemente ir detrás de la más deseable en cada momento
¿deberíamos atender a empresas dominadas por la función de ingeniería, la de finanzas, etcétera?
¿deberíamos atender a empresas con una organización de compras muy centralizada o descentralizada?
Operativas
Capacidades del cliente
¿deberíamos atender a clientes que necesiten muchos o pocos servicios?
Estatus de usuario o no usuario
¿deberíamos atender a usuarios frecuentes, medios o leves, o a los no usuarios?
Tecnología
¿sobre cuál tecnología de los clientes deberíamos centrarnos?
Demográficas
¿qué áreas geográficas deberíamos atender?
Tamaño de la empresa
¿qué tamaño de empresas deberíamos atender?
Sector
¿qué sectores deberíamos atender?
The main idea is what the book is mostly about.
Some tips to find out the main idea of a book easier:
Type the names of the book characters. Start with the main character.
Draw arrows to represent the relationship between them and if it is possible write on them what they represent for each other (if they are relatives, friends, lovers, enemies etc.)
Están constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para sus satisfacciones presentes o futuras
Son aquellos en los que los productos adquiridos por los compradores individuales o familiares son utilizados a lo largo diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados
Son aquellos en que la adquisición de productos por los compradores individuales o familiares se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisición.
What are the characteristics that best describe the character? Type them here.
What is the reason why the author wrote the book?
A medida que comienzas a limitar tu mercado, es hora de seguir investigando. ¿Qué estrategias de marketing deberías implementar para llegar a tu mercado meta potencial? ¿Es lo suficientemente grande para tu producto o servicio? La investigación del mercado te ayudará a identificar tu mercado objetivo.
Puedes usar diferentes variables para segmentar el mercado meta. Es posible dividir a los clientes según factores demográficos, geográficos o de comportamiento.
Criterios
Ubicación
Ingresos
Sexo
Edad
Haz un análisis de la competencia para identificar cuál es su mercado meta. Explora su base de clientes e intenta encontrar un área del mercado que esté desatendida en la que puedas ofrecer tu producto o servicio.
xplora el producto o servicio que vendes para comprender qué consumidores se beneficiarían con tu oferta. Estas preguntas pueden ayudarte:
¿Quién se beneficiaría más con tu producto o servicio?
¿Resuelve algún problema?
¿Qué necesidad satisface tu producto o servicio?
El estilo de vida de las personas también es uno de los tipos de mercado meta comúnmente utilizado por los negocios y empresas que desarrollan su mensaje con base en las variables psicográficas de las personas.
Los negocios pueden, también, darse a la tarea de establecer su mercado meta con base en el género.
Independientemente de las características de tu negocio, el nivel de ingresos de tu audiencia objetivo es fundamental para definir tu mercado meta.
