作者：Mischell Torres 2 年以前
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Supere el no, Como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas.
En situaciones de negociación, es crucial abordar las conversaciones con una mentalidad abierta y comprensiva. En lugar de presionar al oponente, se debe buscar un punto medio que beneficie a ambas partes.
開啟
Supere el no, Como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas. Use el poder para educar Haga notar las consecuencias Advierta no amenaze Buqueda de un gana y gana en ambas partes No presione: tienda un puente de oro Busque el beneficio de su oponente Clamar las emociones de su oponente y replantear la posicion de el No de por sentado que su oponente no es razonable Incluir al oponente Pida criticas constructivas Tienda un puente de oro No rechace, Replantee Haga negociaciones con las reglas del juego Replantee Tecinas Desvia ataques Formule preguntas en busca de soluciones Preguntas abiertas Por que no? Que tal? No Discuta: Pongase del lado de su oponente Escuche activamente Escuche lo que la otra parte tiene que decir Parafrasis y correciones Reconoca el punto Proyecte seguridad Presente una Disculpa Reconozca las emociones de su oponente Acceda hasta donde pueda Ponganse en la tonica Acumule sies Acceda sin hacer concesiones
