作者：Wagner Morandi 1 年以前
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Colocar em evidência o que as pessoas votaram que mais queriam resolver
TESTE A/B
O que fez a pessoa comprar
Testar em remarketing também
Testar vários criativos
O que a pessoa queria resolver
Testar vários tipos de criativos
Sexo que mais compra
Idade que mais compra
Segmentação
forms.google.com
Formulário
Perguntas Importantes
O que foi determinante para ter feito você comprar ?
Teve algo que quase te fez NÃO COMPRAR o curso ?
Qual a maior dificuldade que você queria resolver ao comprar o curso xyz ?
Há quanto tempo você conhece o Especialista XYZ ?
Renda (Se Aplicável)
Escolaridade
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Idade
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Título:
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Aula
É só responder a pesquisa aqui abaixo
E assim, conseguir BENEFÍCIO / RESULTADO FINAL
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Nome da aula é:
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Não pode parecer que o conteúdo deveria estar dentro do treinamento (vai dar ruim)
Pense em algo além do seu treinamento, de preferência um conteúdo que leve no máximo 1 hora mas vai te ajudar para sempre.
Receba uma Aula / Módulo / Masterclass EXTRA Aqui
É só preencher a pesquisa e acessar
A comunicação é em cima do interesse do cliente
E que seja de desejo do seu público
Ofereça algo ALÉM do seu produto, rápido de criar e automatize na pesquisa
A comunicação não é "Preencha a Pesquisa"
Se depender disso, vai ter poucas respostas
Capricha !
1x por mês vou sortear o melhor depoimento e entregar uma consultoria individual de 45 minutos para o negócio
Link abaixo da aula
Mas, se não puder, faça via whatsapp nos chamando aqui abaixo e montando 1 única mensagem com seu depoimento completo, seguindo a mesma estrutura ao lado (dê print)
Se puder, o melhor formato é em vídeo. Para isso, responda as seguintes perguntas
Você recomenda nosso treinamento ?
Como o treinamento te ajudou?
Como nos conheceu ?
Como Se sentia com isso? (SENTIMENTO)
Como era seu negócio antes do treinamento modelo de negócios da venda semanal, o que acontecia? (SITUAÇÃO)
O que faz / qual seu projeto
Seu nome
Caso queira, abaixo do vídeo terá nosso whatsapp, é só nos contatar e solicitar ajuda em outros pontos
Abaixo aqui das aulas podem ter alguns convites para outros produtos
E conseguirmos ajudar o máximo de pessoas possível a entrar no treinamento
Vai ser importante para ter sua opinião do que achou
Na próxima aula vamos te pedir para enviar um depoimento sincero
Táticas de venda definida
Formato dos treinamentos
Método
Posicionamento de mercado
Público claro
Depois de criarmos esse plano, se fizer sentido, vamos te fazer um convite para te ajudarmos de uma forma mais personalizada.
E agende um horário que tem 100% de certeza que estará presente
Preencha com o máximo de detalhes
Receber um Plano de Ação Personalizado do que Deve Ser Feito para Aumentar Lucro e Previsibilidade
Fazermos um Diagnóstico dos Pontos Fracos do seu Negócio
Receber uma ligação gratuita de 45 Minutos COMIGO
Então esse recado é exclusivo para você
Ou Fatura +50.000/Mês
Faz lançamentos de 6 dígitos
Mesmo que o produto ainda não esteja pronto
Para cada produto, coloque a tática de vendas que será usado para gerar as vendas
Sessão Estratégica
Oferecer uma ajuda para uma meta
Chamada indireta
LP -> Aplicação -> Agendamento se qualificado
Funil de Aplicação
Oferecer o pagamento de um sinal após dizer que pode pagar
LP -> Aplicação -> Contato Telefone
Dizer o preço e conversar com quem disse sim
+ R$3.000
Sequência de Lives / Vídeo
Lançamento Interno
Lançamento Desafio
Mini Treinamento
R$ 997 à R$ 3.000
Lançamento Meteórico
Segue a sequência do lançamento, com disparos específicos dia a dia
Anúncio / Orgânico -> Grupo de WhatsApp
Anúncio / Orgânico -> LP -> Grupo de WhatsApp
Webinar Perpétuo
Webinar Pontual
R$ 397 à R$ 997
Masterclass Gravada
Anúncio -> Cadastro Masterclass -> Acesso Masterclass -> Checkout
Anúncio -> Cadastro Material Gratuito -> Oferta Direta
Tráfego Direto
Anúncio -> Página de Vendas (Com ou Sem VSL) -> Checkout
R$ 7 à R$ 297
Mas o objetivo não é ensinar cada uma delas
Vamos mostrar quais as táticas para cada preço
Tickets mais altos tendem a ser mais manuais, por ter mais objeções
Tickets baixos tendem a ser mais automáticos
Para cada preço de produto, existe uma tática já testada e comprovada que funciona bem
Não se mata uma formiga com uma bazuca
Como será vendido é uma tática, uma forma de chegar nos números (TÁTICO)
A estratégia é o que você fará no seu negócio, quais produtos vai colocar no mercado e quais suas metas (ESTRATÉGICO)
Como será vendido
Defina para cada produto da sua escada de valor o formato, valor, se é recorrente ou não e tempo de acesso
Mentorias / Consultorias / Grupos de Negócio
Acesso vitalício
Cobrança é comunicada como recorrente (x por semestre, y por ano)
Contínuo
Mentorias / Consultorias
Se for SERVIÇO e for possível, comunique de forma contínua
Gravação
Recomendo vitalício
Ganha recorrência simplesmente mudando a comunicação
A renovação é opcional
É R$5.000 a cada 8 encontros
São ciclos, mas dá opção de renovar
Recebe x, y, z
Consultoria Individual
Se for mentoria, é entregue um conteúdo completo
Acesso à gravação
Recomendo Vitalício
Preço X
8 Semanas de Mentoria, 8 encontros, etc
Como Crescer seu Instagram
Cobrança é única
Treinamentos
Com Atualizações Periódicas
Pelo período da recorrência
É preciso ter live / novos conteúdos de forma consistente
Pode-se ter
Evitar Mensal
Trimestral
Semestral
Chamar de Comunidade
Faz o membro pagar recorrente
E demonstrar que existe constante evolução
Vale a pena colocar valor recorrente
Com começo / meio / fim
Comprar novamente
Pode ter desconto de 50% à 70% de desconto para que os alunos atuais recomprem (e faça valer a pena novamente)
Pense como seu cliente
Tempo de Acesso
Ou 1 ano de acesso
Pode ser vitalício
Pode ser produto de entrada ou produto intermediário
Vale mais a pena valor fixo
Pagamento Recorrente
Mensal
Trial de R$1
Pode ter live mensal falando de um tema e tirando dúvidas (sem consultoria sobre a pessoa)
Focado em entregar pequenas peças de conteúdo
Proposta de publicar conteúdo novo frequentemente
Checklist / Ebooks / Cursos Começo, Meio e Fim
Caso contrário, melhor formato é vitalício
E avaliar se existe área de membros externa, pois se paga na recorrência
Aí é uma escolha
Ou é um conteúdo temporal, usado ano a ano, pode ter prazo
Se o conteúdo PRECISA ser atualizado nesse período, pode-se inserir tempo de 1 ano de acesso
Pagamento ÚNICO
Princípio
Imagine você dar consultoria para todo mundo que compra um ebook
Quanto mais acesso, mais caro
Produtos de Acompanhamento tem bastante acesso à você
Mastermind
Pode ter acesso à você via X ligações por ano (pré estabelecido)
Mentorias em grupo
E nas lives de orientação
Pode ter acesso à você em um grupo de whatsapp
Produtos de Orientação tem acesso à você durante a orientação (ou um tempo extra de bônus)
Produtos de Processo pode ter acesso à você através de Lives recorrentes
Produtos de Conteúdo não tem acesso à você, apenas suporte
Produtos de Acompanhamento
Tem uma entrega mais longa
Formatos comuns
Grupos de Negócio
Masterminds
Mentorias Contínuas
É realizado uma orientação e acompanhamento contínuo, dando feedbacks contínuos
Produtos de Orientação
Tem uma entrega relativamente "curta"
Exemplos
Mentoria de começo, meio e fim
Consultorias Pontuais
As vezes acompanha o cliente, mas por um tempo curto
É feita uma orientação
Produtos de Processo
Podem ser Produtos de Entrada ou Intermediários
São de consumo MÉDIO / LENTO
Ensinam uma meta completa, com várias etapas
Campanha de Webinar
Como Criar um curso Online
Como Criar um Perpétuo
Produtos de Conteúdo
São de consumo RÁPIDO
Formatos Comuns
Cursos Rápidos
Falam de 1 tema especificamente, mas não é um passo a passo complexo
Não falamos do perpétuo inteiro
Ex: Fazer uma Página de Vendas
Normalmente são produtos front end
Ter sua escada de valor & validá-la com esse framework
É o que te fará
Mais recorrência
Mais lucro
Ter mais conversão
Encaixar para cada:
TIPO DE CONTEÚDO
FORMATO
PREÇO
TEMA
Existem formatos de Conteúdo
Acompanhamento
Orientação
Processo
Existem formatos de mentorias
Acompanhamento Contínuo
Semestral / Anual
É perpétua (pode entrar novos clientes todos os dias)
Com encontros ao vivo
Metodologia gravada
Entrega com acompanhamento contínuo
Mas pode criar clientes para o próximo passo
Não é perpétuo e renovável
É por turmas
É escalável & converte tráfego frio
Encontros ao vivo com conteúdo + perguntas e respostas
Entregar um método específico
Existem formatos de cursos
Portal de Membros
Mais focado em conteúdos diversos
Mensal / Anual
Comunidade
Mais focado em uma transformação específica
Anual
Conteúdo Fechado
Começo, meio e fim
Existe ofertas temporais
Anuais
Semestrais
Trimestrais
Mensais
Existem ofertas de pagamento único
Compra de Cursos vitalícios
Compra de ebook
Compra de livro
Formato em relação à forma de pagamento & renovação
Como usar isso na prática
Caso contrário, ficará mais fácil vender seus outros produtos, porque você terá ancorado um preço muito maior
Se alguém quiser saber mais, faça uma reunião e faça sua oferta
Falar sobre isso em Stories, Reuniões, Conteúdos, Aulas e ancorar o seu produto mais caro
Objetivo:
Definir o preço
Listar entregáveis da sua oferta high ticket
E quantidades
Por esse preço, pense no que será entregue
Defina um preço 3x a 10x mais caro que um produto principal da sua empresa
Anote tudo !
No meu caso, faria isso:
Dia presencial no escritório do cliente
Treinamento do Expert
Relatórios Diários
Dashboard de Métricas
Implementação das Campanhas
Reuniões Semanais
Treinamento do Time do Cliente
Por mim & meu time
Traçar Metas & Planos de Ação
Diagnóstico do Negócio
Anote tudo
O que você entregaria ?
Se um cliente te pagasse 1 milhão de reais para você ajudar esse cliente com TUDO o que você sabe e da melhor forma possível
Você só não vende, porque não tem uma oferta
Ou você acha que o mercado de luxo prospera e cresce ano após ano por que ? Existem pessoas que querem coisas diferentes e estão dispostas a pagar
Existem algumas pessoas que podem pagar muito mais caro que sua oferta de curso / mentoria
O que muda é o público!
E em outros lugares, pode ser R$80?
Água voss
Por que uma água no mercado é R$2
Formatos
Criação de Ofertas Fortes e Irrecusáveis
Gestão de Tarefas do Time Com Scrum Semanal
Planilha de Metas
Curso Modelo de Negócios da Venda Semanal
Produtos Intermediários
Curso de Campanhas Semanais
Mentoria de Acompanhamento Contínuo
Consultoria Individual Estratégica
Consultoria de Implementação Contínua
Por degraus
Produtos de Entrada
Foco em atrair novos clientes
Produto Intermediário
Foco em ofertar para quem não comprou produto principal
Produto Principal
Foco em gerar volume de vendas
High Ticket
Normalmente poucas pessoas podem comprar
Mais caro
Definir Formatos do mais caro para o mais barato
Passos
Escala
Ativações Mensais
Campanhas Semanais
Conteúdo
Funil de Aquisição de Clientes
Carta de Vendas
Fragmentação de Produtos & Ofertas
Criação de Produtos & Ofertas
Modelo de Negócios & Escada de Valor
Produtor Lucrando 3k à 50k por semana
Produtor Sem Nada
Listar os desafios da Persona
Entender sua metodologia e quais são as vitórias necessárias para uma pessoa do zero chegar no resultado final
Mas tenha também produtos caros
E se um dia vender, você lucrou alto
Mas para ancorar
Mesmo que não seja para vender
Por isso, tenha sim produtos acessíveis e os produtos principais
Some tudo o que você tem na empresa. Se esse valor não é alto, esse é um desafio do modelo de negócios, não de tática de venda
Quão Rico Você Ficaria se Alguém Comprasse Tudo o que Você Vende?
Importante sobre escada de valor
Ou seja, apenas 1 veículo
Mas sempre segmentando que é para cursos online e mentorias
Como tráfego, conteúdo para redes sociais
Na minha escada de valor eu posso falar de outros produtos sim
Meu Exemplo
Eu não falo sobre Drop
Eu não falo para iniciantes que ainda não sabem o que vender online (que não são experts)
Eu não falo para afiliados
Eu falo sobre infoprodutos para Produtores / Coprodutores
Começar com múltiplos temas é um problema
As pessoas param em 1 produto e não avançam, te tornando refém de sempre trazer público novo
Você confunde o público e não consegue o ajudar profundamente em 1 tema
Exemplo Real
Depois teve produto falando de Adsense
Depois criou produto para bombar redes sociais
Projeto que falava de Dropshipping & Tráfego Pago
Você deve primeiro fechar uma escada de valor sobre 1 tema
Ex: Emagrecimento com Treinos
Ex: HighTicket
Ex: Funis
Onde quanto mais VALOR você entrega, mais caro você cobra
Se eu vou acompanhar seu projeto, semana a semana e guiar sua execução, entregando treinamentos e processos prontos, com certeza será muito mais caro
Se eu te vendo um ebook, é um preço
É a definição de produtos da empresa
QUE VAI ALÉM DE SÓ CRIAR CONTEÚDO
ATIVAÇÃO
OU FAÇA UMA SUPER OFERTA
FAZER COM QUE A AUDIÊNCIA QUE NÃO COMPROU NADA ATÉ AGORA (LEADS / SEGUIDORES) COMPREM UM PRODUTO DE BAIXO VALOR
MONETIZAÇÃO DE CLIENTES
PALESTRAS / WEBINAR / REUNIÃO NO ZOOM / MINI TREINAMENTO / ENTRE OUTROS
PODE INVESTIR EM TRÁFEGO, MAS PARA PÚBLICO MAIS MORNO
CAMPANHAS PARA VENDER TICKETS MAIS ALTOS
AQUISIÇÃO DE NOVOS CLIENTES
CLIENTES DE PRODUTOS DE BAIXO VALOR
LEADS
AUDIÊNCIA: NOVOS SEGUIDORES / INSCRITOS
NOVOS PRODUTOS / OFERTAS
SUPER OFERTA PARA PRODUTOS JÁ EXISTENTES
FAZER COMPRADORES COMPRAREM NOVAMENTE
ATRAIR NOVOS COMPRADORES
NOVOS PRODUTOS BARATOS COM FOCO EM VOLUME DE CLIENTES
ALTO VALOR
BAIXO VALOR
Receita diluída no tempo
+ campanha automática
2 à 4 campanhas no mês
Receita diluída em 2 ou mais produtos
Leads entrando todos os dias
Clientes entrando todos os dias
R$170.000
56% margem
R$128.000
R$298.279
R$76
327 VENDAS
R$25.000 TRÁFEGO
R$62.839
58% de margem
R$25.000
R$107.839
R$87
R$ 27.839
Vendas 287
6.250
Investimento R$25.000
R$74
310 VENDAS
R$23.000 TRÁFEGO
R$63.190
59% de margem
R$23.000
R$106.190
R$80.000
40
R$85
R$ 26.190
Vendas 270
7.666
Investimento R$23.000
R$71
280 VENDAS (250 + 30)
R$20.000 TRÁFEGO
LUCRO
R$44.250
52% de margem
Equipe e Custos
R$20.000
R$84.250
20k
Campanhas
Faturamento
R$60.000
Vendas
30
Produto de R$2.000
Aquisição de Clientes
R$80
24.250
Vendas 250
Leads
6.600
Investimento R$20.000
Produto de R$97
TRIMESTRE
OBSERVAÇÃO
SE ALGO DÁ ERRADO NO LANÇAMENTO, COME O LUCRO ANTERIOR (SE NÃO FOI SACADO PELOS SÓCIOS)
MÊS COM PREJUÍZO
CAC VEM SUBINDO
LUCRO
155K
CUSTOS
115K
FATURAMENTO
270K
MÊS 3
R$ 300
Lucro caindo
E assim o CAC vai subindo
30K de tráfego / 100 clientes pagantes
100 clientes
150K
Não aumentou muito as vendas
30K
MÊS 2
Resultado
- 25 MIL
Prejuízo no mês
Faturamento
0
Distribuição de Conteúdo
5K
MÊS 1
CAC
R$ 250
20k de tráfego / 80 clientes pagantes
Abriu carrinho
80 clientes
Ticket 1.5k
120K
Equipe e Custos
Tráfego lançamento
20K
Prefira DINHEIRO DE NOVO
Do que DINHEIRO NOVO
Logo, o lucro de verdade vem na segunda, terceira e quarta transação
Pois com anúncios ficando mais caros, funis de tráfego vem subindo o custo por cliente
Ter LTV hoje é essencial
Para quem disse sim, trabalhar imediatamente ou no curto prazo, um próximo passo para o cliente comprar mais de você
Para quem disse não, fazer downsell
Fazer a oferta do seu produto principal para os clientes e leads
Gerar vendas diariamente
Atrair clientes, leads e seguidores todos os dias
OU gerar esses clientes com tickets mais baratos, para aí sim, avançar para o produto da empresa
Sem trabalhar os clientes para comprarem algo mais caro
E a todo momento fica focado em trazer novas pessoas para o funil
Foca apenas em fazer lançamentos ou perpétuo ou high ticket como estratégia principal
Mas ir pensando no seu passo a passo único
Não definimos oficialmente, pois vai depender dos produtos da escada de valor
Nomes
E também o método para os produtos
Buscar criar nomes próprios e autorais para o método completo
Quais os melhores ?
Imagem e repetir
Pode ser você falando sempre da metodologia
Pode ser uma área de membros
Pode ser uma imagem
Kanban
Scrum
E como ele pode ser defendido?
Mostrando que existe um método
Que o método é o responsável pelo sucesso da pessoa
Para provar mais ainda, que os alunos não foram excessão.
Provando que seus alunos tem resultado
Repetindo para associar à você
É uma mensagem que é repetida infinitas vezes
Posicionamento não é só uma mensagem
Vitórias / Etapas
Defina agora a metodologia do seu projeto
E aí repetimos Ponto A e Ponto B
Etapas
Publicar Campanha
Edição de Criativos
Gravação de Criativos
Criando a Copy
Definindo o Funil e Etapas
Visão Geral do Processo
Investindo 4 Horas de gravação por semana
Faz 30 Criativos por semana
Demora demais e faz poucos criativos por semana
Não sabe fazer bons criativos
A partir disso vem a promessa
Ex: Aprenda o Processo para Criar mais de 30 Criativos em Vídeo por Semana, com apenas 4 Horas de Gravação Semanal
Todo produto precisa ter bem claro qual DOR ele vai resolver.
Ex: Processo de Criação de Criativos em Vídeo
Mesmo processo da metodologia, mas com uma pequena modificação
Escrever em uma folha ou documento:
Quais são os grandes pilares que a pessoa precisa aprender ?
Qual o Estágio Final ?
Qual o estágio atual ?
Vitórias
Ações Paralelas
Pesquisas
Metrificação
Emails
Ativação Mensal
Ou de fazer promoções para converter o maior número possível de pessoas
Rotina de Criar novas ofertas de baixo ticket e oferecer para a base
Funis Automáticos Back e High End
Automatizar alguns funis para converter público morno
Criação de novos Funis
Ex: Funil para mentoria
Monetização Semanal
Rotina de fazer campanhas de forma semanal
Produção de Conteúdo
E com tráfego pago
Com conteúdo
Aumentar audiência morna
Aquisição de Clientes Diária
Trazer leads e clientes todos os dias
Escada de Valor
Modelo de Negócios
Fazer 3k a 50k por semana com campanhas semanais
Está faturando 6d
Está faturando 5d
Está no começo da jornada
Sua Metodologia vai tirar do Ponto A para o Ponto B
Primeiro passo:
Com o público em mente, o que eles querem de resultado final ?
Resultado final + Veículo
Veículo vamos trabalhar no posicionamento e mecanismo único
Ex: Faturar 3k a 50k por semana com campanhas semanais
Produto
Ponto B
Seu Veículo leva a pessoa do ponto A para o Ponto B
Ex: Produto Perpétuo. Vender Todos os Dias
Produtos Order Bump e Upsell
Melhoria Contínua
Tráfego pago
Criativos
Copy para página de vendas
Construir Bom produto
Persona
Funil de Vendas
Então ensinar o que é essencial para ter resultado
Ponto A
Visão Metodologia
1 produto ajuda em 1 transformação
Sua Metodologia vai ajudar o aluno em toda a transformação
O que você tem para ensinar é muito menos do que a pessoa precisa aprender
Resumir!
Precisa ensinar e mostrar como colocar o conhecimento em prática
Não precisa transformar o aluno em um professor
Sem colocar aulas demais e transformar o produto em um monstro
Sendo longo a ponto dos seus alunos não terminarem de ver o treinamento
Como podemos transformar tudo o que você sabe em produtos
Produtos Front End tem o conhecimento disperso em vários produtos
Maior volume de produtos aqui
Produtos Back End entregam o conhecimento sem acompanhamento
Produtos high end entregam todo seu conhecimento + acompanhamento
Só é possível distribuir seu conhecimento ao redor de vários produtos com uma metodologia desenhada
Com uma metodologia alinhada você passa segurança aos alunos e se diferencia da concorrência
Metodologia é
passo 4
passo 3
passo 2
passo 1
Nós gostamos de passo a passo
Assim aumenta seu LTV
Seu Cliente compra mais de você
Resolve um desafio e mostra os próximos passos
Ao vender um treinamento inicial, com sua metodologia desenhada, pode mostrar onde a pessoa está em um "mapa" e mostrar próximos passos
E ele gera desejo ardente dos seus clientes, quando você tem um método passo a passo
Mas ele só pode fazer dinheiro na hora que está em um produto
E DEPOIS?
MOSTRAR O MÉTODO EM AÇÃO
PROVAR
REPETIR / REPETIR / REPETIR
3K A 50K POR SEMANA COM CAMPANHAS SEMANAIS
MECANISMO
RESULTADO
Eu entendi que ninguém estava se posicionando com campanhas semanais e foi o que escolhi
Conteúdo / atrair seguidores
Venda todo dia / perpétuo
Lançamentos / 6 em 7
Entrei em um mercado hiper concorrido, onde já tem vários líderes de mercado
Levantar formas diferentes de atingir o resultado, com um nome próprio
Dê um nome próprio
Mesmo que o passo a passo seja um só
Como as pessoas já prometem
Qual resultado final você ajuda as pessoas
Ex:
O que a pessoa consegue após sua ajuda, PONTO B
Ajudo pessoas a PASSAREM no Concurso Público
Ajudo pessoas a estudarem para um concurso público
Abra agora um documento e anote seguindo o exemplo acima
https://www.instagram.com/luispaulo.mktmedico/
Marketing médico / Brand, Gestão de redes sociais & tráfego /👨🏼⚕️ Programa exclusivo de acompanhamento sobre Gestão e Marketing para médicos. Nível 1: Oferta
https://www.instagram.com/pati.sorrentino/
Descubra como se posicionar do jeito certo no digital e atraia pacientes de alto valor para faturar mais e trabalhar menos Nível 2: Promessa
https://www.instagram.com/dramanoelasouza.mktmedico/
A JORNADA DO PACIENTE PARTICULAR DE ALTO VALOR: Um evento para Médicos que querem aumentar seu valor percebido para atrair, converter e fidelizar Pacientes Particulares que fecham procedimentos, independente do preço Nível 2: Promessa
https://www.instagram.com/aceleradormedico/
Evolua 2 anos da sua carreira em 2 dias, e saia com um plano prático pronto para faturar pelo menos R$ 100 mil reais todos os meses Nível 2: Promessa
https://www.instagram.com/vitorjaci/
Promessa Encontrada: Aprenda a prescrição utilizada para triplicar o seu faturamento no segundo semestre Nível 2: Promessa
https://www.instagram.com/ricardomelo.hm/
Promessa Encontrada: captar pacientes High Ticket que investem de R$10.000 a R$50.000 em procedimentos, respeitando as regras do CFM Nível 2: Promessa
https://www.instagram.com/alefkevin/
Promessa encontrada: fature R$ 100 mil ou mais todos os meses com lucro e previsibilidade (Funil de 30 min). P/ médicos que faturam acima de R$50 mil por mês. Nível 2: Promessa
Nos fixados
Nos stories
Nos últimos 10-15 conteúdos
No Link da Bio (páginas / funis)
Na Bio
Campanhas Semanais + 3K a 50K por Semana
Fórmula de Lançamento + Fazer 6 Dígitos em 7 Dias
High Ticket No Perpétuo + Fazer 6 dígitos a cada 7 dias
Mercado com vários métodos, você expande o mecanismo único com algum resultado final
Mecanismo Único Expandido
Todas as promessas já foram feitas. É criado um método e elementos próprios para se diferenciar.
High Ticket no Perpétuo
Método Mulher Milionária
Método XYZ
Cubo Mágico dos Anúncios Online
Mecanismo único
Emagreça 10kg em 12 semanas, sem fazer dieta e treinando 15 minutos por dia
Muitos concorrentes prometendo. Para se diferenciar, é prometido o mesmo resultado e removendo objeções
Promessa Estendida
Emagreça 10kg em 12 semanas
Muitos concorrentes com oferta. Para se diferenciar, prometem um resultado final
Curso de Threads
Curso de Youtube Ads
Mercados que acabaram de nascer
Apenas uma Oferta
Por isso, olhamos para fora para definir nosso posicionamento
É sobre ser considerado superior aos seus concorrentes
Não é só sobre ter ideias
1 Meta
Você vai se apropriar de algo que está na mente das pessoas
Exemplo:
Conteúdo para Redes Sociais
Fica: Te Ajudo a Atrair 100 à 1.000 seguidores por dia com Conteúdos Estratégicos e Vender no Orgânico Todos os Dias
Especializado em Vender
Esse tema, pode ser um subnicho também.
E defender esse posicionamento pra sempre, para que você seja o primeiro quando pensarem em algum tema.
Normalmente tem 2 pilares
Método Único
campanhas semanais
dieta detox
lançamentos
Resultado Final
3k a 50k por semana
10kg em 12 semanas
6 dígitos em 7 dias
Ser o número 1 em uma vertente própria
Emagrecimento:
Exercícios
Queima diária
Fit em 20
Dieta
vegana
keto
detox
Infoprodutos tem:
Funis
Perpétuo
Lançamentos
Livro Recomendado: Posicionamento de AL Ries
"A maneira mais fácil de entrar na mente de uma pessoa é ser o primeiro a chegar. Se você não consegue ser o primeiro, então deve descobrir um modo de posicionar-se em relação ao produto, pessoa ou marca que chegou lá em primeiro lugar"
É o que empresas / produtos e pessoas representam na mente dos clientes
Meio de Pagamento
Hotmart
Lançamentos
Erico Rocha
Plataforma de Vídeos
Rede Social
Hamburguer
Mc Donalds
Big mac
Refrigerante
Coca Cola
Vamos em frente !
Caso o público escolhido seja novo
Faça validações rápidas, sem investir muito tempo ou esforço com ações rápidas
Curso Ultra específico e rápido de produzir
Workshop
Campanha Pontual (Oferta mais cara)
Definimos o melhor público possível
Entendemos qual o público de cada concorrente e categorizamos todos eles
Entendemos a importância do Público
Se você não tem oferta barata
Escolhe um AGORA que vai executar se o seu Público Mudou
Um formato que a entrega é rápida é ideal
Importante:
Não defina o produto / tema porque já tem pronto, defina o tema mais sexy possível para esse público, mesmo que tenha que criar algo do zero (que será rápido)
Curso Gravado de Tema Ultra específico
Adicionar order bumps para aumentar lucratividade
Oferta por R$27 à R$47
Workshop Ao Vivo
R$49/97/197 no máximo
Vai vendendo e entrega ao vivo o conteúdo
Ebook
Order Bump / Upsell
Adicionar outros ebooks para ficar viável nos anúncios online
Tráfego Pago
Página de Vendas
Produz o Ebook
Coloca na área de membros
Se você tem oferta de R$297 ou mais (Ideal acima de R$497, dependendo do nicho)
Ao Vivo + Oferta Irresistível
Msg 1x1
Grupo WhatsApp
Tráfego pago + divulgação no orgânico
Live com Tema Nichado
Campanha de Live
Follow Up
Msg de Oferta via whatsapp + email
Ao Vivo + Oferta
Criar Lista
Só com WhatsApp
Com Página + WhatsApp
Tráfego
Posts Intencionais c/ CTA no Final
Se houver, excelente, primeiro passo
Potencializar com tráfego pago para entender se há engajamento
Reels Ultrasegmentado
Ações Práticas
Avaliar lucratividade e qtd de vendas
Criativos para novo público
Adaptar Página de Vendas para Comunicação com a Persona
Oferta pode melhorar / matar alguma objeção como bônus?
Títulos
Problema
Promessa
É possível aproveitar seu Perpétuo Validado ?
Se não, considerar que está do zero no perpétuo, porque não dá para aproveitar
O resultado final é desejável pelo público ?
Nesse caso, se quer falar com médicos que tem consultório, pode ser sim.
Ex: Ensina médicos que faturam 30k a faturar 100k.
Validado = foi validado e dá lucro ao investir hoje em dia
Senão, considerar que está do zero no perpétuo
Projeto Rodando
Definiu público diferente ?
Pequenos testes de conteúdo impulsionando com tráfego pago
Lance uma Oferta para esse público
Se eles não estão na sua base (email, IG, tiktok, YT), a validação é via tráfego pago
Faça validações pequenas antes de pivotar o projeto
Definiu o mesmo público que já tem ?
Muito bom, sua análise até aqui foi sólida
Projeto Novo
Escolha um público e faça testes rápidos para ver se é um bom público
Ofertas
Conteúdos
Vimos uma ideia de como definir o público
Vimos os públicos dos concorrentes
Vimos exemplos
Vimos a importância do público (80/20 do seu negócio)
PARTE PRÁTICA
Reflita
Qual desses públicos você acredita que dá para bater suas metas financeiras ?
Qual desses públicos faz sentido para você ?
Analise o Público dos Concorrentes
Normalmente terá mais concorrentes nos maiores públicos, pois a "fatia" é maior
Divida os Concorrentes Por Categorias
Faça isso para o seu nicho
Ex: Fala sobre escala ou tem produtos para pessoas mais avançadas (Categoria Escala)
Ex: Promessa de Ganhar Dinheiro do zero, junte todos (Categoria Iniciantes)
Anote todos os concorrentes no Google Docs
Pesquise os temas
Pesquise palavres chave do nicho
Coloque todos que conhece
Concorrentes
Concorrem pela atenção do teu público
São as pessoas que vende para o mesmo público que você atende
Não são só quem vende a mesma coisa que você vende
Se você não tem concorrentes, sinal vermelho
Ex: Conteúdo para Fisioterapeutas
Qual a solução? Suba um nível
Conteúdo para Profissionais da Saúde
Cuidado ! Provavelmente é pequeno demais ou tem algum problema
Não tem ninguém falando para esse público ?
Faça pequenos testes e rápido para validar se o nicho é lucrativo
Se você tem concorrentes, é um ótimo sinal
Porque demonstra que o nicho é bom e vende.
Regra 1-1-1
Até 1 Milhão/ano (83k)
1 Produto Principal
Não conta com produtos menores
1 Fonte de Tráfego
Etc
Tiktok
Youtube
Alguma rede social para fazer anúncios
1 Persona/Avatar
No Nicho
Conteúdo para Infoprodutos
Conteúdo para Mentores
Conteúdo para Engajar
Conteúdo para Divulgar Cursos
Formar Social Medias
Fature de X à Y
Nova profissão
Tráfego para Prestadores de Serviço
Clínicas de Estética
Dentistas
Tráfego para Delivery
Venda mais para seu Delivery
Tráfego para Imobiliárias
Atraia mais imóveis para sua imobiliária
Gere mais leads para seus corretores
Tráfego para Dropshipping
Escale sua operação de dropshipping
Tráfego pago para dropshipping
Tráfego para infoprodutos
Tráfego pago para mentoria
Escale a venda dos seus cursos online
Ajudar a Escalar Seus Cursos e Mentorias
Querem aumentar o resultado financeiro
Já tem produtos e mentorias rodando
Empresários que tem negócio digital
Lançar seu produto digital
Transformar seu conhecimento em faturamento
Autônomos bem sucedidos
Iniciantes começar a faturar como afiliado
Tornar sua profissão
Renda Extra
E mostrar como tomar a melhor decisão possível
Vamos aprofundar mais nas próximas aulas com exemplos
Depende
O Poder está
Mais rápido de Escalar Resultados
Fala sobre os desejos
Toca nas suas dores
Fala exatamente o que a pessoa quer
Hiper específico
NO NICHO!
Motivo
A ÚNICA COISA
Já é difícil fazer 1 coisa com excelência, imagine 2
Está vendendo já ?
Já masterizou a comunicação com seu público atual ?
Se não, melhore a comunicação, produtos e copy
Se sim, ok, adicione um segundo público
Está no começo do projeto ?
Não, foque e masterize um público
Para qualquer público, você deve:
Resumo
É possível atingir seus objetivos com esse público (qtd * ticket = $ )
Você é bom
Você gosta
Precisa ter pessoas querendo saber sobre isso
2 Vertentes:
Entender o potencial pagador desse público
Outros públicos permitem cobrar caro (Infoprodutos), mas não tem tantas pessoas como no emagrecimento, logo, é preciso ter mais produtos
R$2.997.000
Pagando R$2.997
100 pessoas
Logo o ganho vem na escala de pessoas
Alguns nichos não permitem cobrar muito por produto, mas tem muitas pessoas. Ex: Emagrecimento
R$2.970.000
Pagando R$297
10.000 Pessoas
Relação entre preço e quantidade de vendas possíveis
Quantidade acima de 100.000 pessoas no Brasil é um critério mínimo
Tem uma habilidade nisso
E continuar se desenvolvendo
Gostar de falar sobre o assunto
Falaria por horas
Nicho e Público está intrinsecamente alinhados
Exemplo
Especialista em Finanças
Finanças Pessoais para Pessoas Normais
Metas Financeiras para sua vida pessoal
Como usar o cartão de crédito
Aumentar a renda
Definição de orçamento
Finanças para Autônomos
Precificar corretamente seus serviços
Negociação com fornecedores
Pro labore x distribuição de lucros
Gestão Financeira Empresarial
Ou será 10x mais difícil chegar nas suas metas
Abaixo do vídeo terá o link do grupo de whatsapp
Não se autopromover
Oferecer seus serviços
Não chamar ninguém no privado
Se fizer isso, estará aceitando:
Entrar na lista negra e nunca mais participar de nenhum programa
Remoção do acesso na área de membros
o seu banimento no grupo de whatsapp
Consultoria sobre o seu projeto
Para isso temos uma consultoria individual, é só nos chamar no Instagram ou WhatsApp da Equipe
Texto grande = dúvida grande. Se sua dúvida for um textão, teu caso ideal é uma consultoria.
Networking
Tirar dúvidas do treinamento
Um grupo de whatsapp com validade de 1 ano
Pode se estender, mas prometemos 1 ano com certeza
E atualizar a gravação aqui na área de membros
Em seguida, é só aguardar que vamos chamar no whatsapp o vencedor
Garante que preencheu a pesquisa na aula anterior para concorrer
Vou provavelmente sortear 1x por mês
Por tempo indeterminado
A meta é 1 Consultoria, mas...
Preencher a Pesquisa na Aula Anterior
Ao preencher, ganha um módulo tático extra
Mesmo que você não seja sorteado, a gravação estará disponível aqui no treinamento para você ver o método na prática e validar a sua execução.
Uma reunião individual onde vamos passar sobre cada um dos tópicos do treinamento, para validar e garantir a execução de cada ponto com Excelência
Preenche agora, leva apenas 1 minuto
O módulo não ficará aqui na Hotmart, ficará em uma Landing Page
Ao preencher, vai aparecer um link de uma página. SALVE ESSE LINK
Por favor, preencha de forma completa e detalhada por favor
É só preencher a pesquisa aqui abaixo
E aumentar o seu lucro por VENDA
Tráfego Segmentado
Copy Sniper
Aumenta % de conversão
Mata objeções
Fala o que a pessoa quer ouvir
Exemplo:
etc etc
Se você entende que a pessoa não comprou na hora e por quê, você tem criativos para matar objeção e rodar rmkt
Se você entende que a maioria tem uma idade, você ajusta no tráfego
Se você entende o que mais motivou a pessoa na hora de comprar e existe um padrão, você tem criativos e página para melhorar
E como essa pesquisa vai te dar insights práticos para melhorar sua copy, seu tráfego e sua conversão
Vou te mostrar como fazer seus clientes responderem uma pesquisa depois de comprar seu produto
Bate uma foto e me marca no instagram @owagnertomas
Ao final de cada módulo, tem uma pesquisa rápida sobre o módulo, nos ajude para melhorar o treinamento
Abaixo das aulas, selecione a quantidade de estrelas do que achou de cada aula
CUSTO DA IGNORÂNCIA
Boleto
De novo: dedica 1h a 2h por dia para estudar e aplicar o quanto antes esse conteúdo
Não se ache ocupado demais, tem coisa que é caro demais esperar
É o que eu gostaria de ter ouvido quando comecei
Se não tem tempo pra isso, continue pagando seu boleto
Esse conteúdo estratégico é a base do teu império, da tua casa
Paga R$300.000/mês por NÃO SABER faturar R$5.000.000
R$4.000.000
Quanto quer faturar?
R$5.000.000
Quanto fatura hoje ?
Ex: R$1.000.000
Abre sua agenda e separa 1h a 2h por dia para estudar isso, matar o quanto antes, para avançar na execução
Faz o comprometimento de estudar um pouco todo dia
Se trata da parte estratégica da sua empresa
Conteúdo tático de COMO fazer algum funil
Sair com funil pronto
Conteúdo ESTRATÉGICO
Ter clareza dos funis de vendas que serão usados
Ter uma escada de valor melhor desenhada
Estruturar melhor seu negócio
Estruturar Seu Negócio Para Ter Mais Lucro, Previsibilidade e Fazer sua Mensagem Alcançar Mais Clientes, Sem Ficar Dependente de Apenas 1 Estratégia de Vendas.
Estruturar seu Modelo de Negócios em 7 Passos para Vender Cursos e Mentorias Todas as Semanas do Ano
