1.6 LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
definen
1.6.1. De producto
Objetivo principal
Métodos
• Lanzar un nuevo producto.
• Cambiar estilo, color, material.
• Agregar nuevas características.
• Modificar logotipo.
• Mejorar el packaging.
• Ampliar garantía o políticas de devolución.
ayudan
Coordinar los diferentes aspectos implicados en una campañía.
Creativo
Financiero
1.6.6. El plan de mercadotecnia
Definición
Documento que señala cómo pretenden lograr sus objetivos de marketing y de este modo, facilita y gestiona los esfuerzos de marketing.
Importancia
• Proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta.
• Minimizar riesgos, prevenir malas decisiones y aprovechar al máximo los recursos (humanos y económicos) que las empresas disponen.
Ventajas
- Proporciona a la empresa y al departamento de Marketing la base para una mayor precisión en la definición de sus objetivos y políticas.
- Obliga a reflexionar y profundizar de una manera sistemática sobre el presente y futuro de la empresa y el mercado.
Aplicación
Para poner en práctica las estrategias, lo ideal es desglosar el plan a nivel operativo para que su ejecución sea factible. De esta forma, las definiciones estratégicas se instalan también en la rutina de los funcionarios.
1.6.5. Definición de políticas de mercadotecnia
son
Conjunto de herramientas que componen el plan de marketing, y que ayudan a la consecución de los objetivos.
hacen referencia a
Planificación de esas actividades cuyo fin es la consecución de los objetivos finales fijados en el plan marketing.
1.6.4. Canales de distribución considerados.
hace referencia a
Aquellas actividades que permiten que el producto o servicio llegue desde la empresa hasta el punto de venta donde el cliente lo consuma.
tienen que ver con
Puntos de ventas
Canales de distribución
• Vender directamente al consumidor final
• Vender vía telefónica
• La venta mediante mailing
• La tienda online como punto de venta
1.6.2. Precio
es
Valor monetario que establece el productor y debe pagar el consumidor al adquirir el bien o servicio.
Estrategias más habituales en cuanto al precio
• Fijar precios por debajo del promedio
• Fijar los precios por encima de la media
• Mejorar las formas de pago
• Ofrecer descuentos
1.6.3. Promoción
se basa en
Actividades que comunican al consumidor cuestiones sobre nuestro producto.
• Utilizar redes sociales
• Crear un blog
• Promociones de ventas
• Obsequiar con artículos publicitarios
está relacionada con
Publicidad
Relaciones públicas