Agencja 360

Zmiana persony

CEO, CMO, członkowie rady dużej firmy (nie marketing manager)

firmy....

produkcyjne?

?

jego cele

wsparcie w realizacji celów biznesowych

sprzedażowych

wizerunkowych

jego obawy

czy marketing jest mi w ogóle potrzebny?

czy ta agencja da radę?

czy potrafią to zrobić?

czy zrealizują swoje założenia?

czy są kompetentni?

pytanie: czy tylko Polska?

Charakterystyka grupy docelowej

raczej nie korzystają z mediów społecznościowych

a jeśli już, to Linkedin

na drugim miejscu Twitter

FB nie, a jeśli już, to do celów prywatnych (co utrudnia ich rozpoznanie przez algorytm)

Czytają (lub przynajmniej kupują) prasę branżową

(Niektórzy) subskrybują branżowe newslettery (niekoniecznie polskie)

Biorą udział w konferencjach branżowych

Firmy partnerskie często wybierają na podstawie...

rekomendacji znajomych

doświadczenia agencji (w tej konkretnej branży, w której sami działają)

efektów (to jest coś, czego nam brakuje)

odległości (ludzie z dużych firm lubią się spotykać na żywo)

Wizerunkowo:

Sprzedaż wymaga solidnych fundamentów w postaci wizerunku agencji o szerokich kompetencjach popartych konkretnymi wynikami

Wizerunek można budować na...

realizacjach (portfolio), które trzeba promować szeroko

wizerunku i marce osobistej założycieli, zarządu, pracowników

Subtopic

Sprzedażowo:

Dotarcie bezpośrednie

Dotarcie z poleceń

Kampanie sprzedażowe

Co i dlaczego nie zadziała?

Cold maile...

... bo z reguły mają osoby, które pilnują ich skrzynki

Cold calle...

... bo nie dodzwonimy się bezpośrednio do nich

FB Adsy...

... bo trudno będzie do nich dotrzeć

Co może zadziałać?

Systemy reklamowe

na Linkedinie

CPC - średnio 2$ - 5$

Zasięg - ok. 6$ - 7$ za 1000 wyświetleń

Lead - 8$ - 20$

Przygotowanie kreacji - kilka h na copy i grafikę

Ustawienie kampanii - 2-3h, monitoring i optymalizacja - ok. 1h / dzień (?)

na Twitterze (?)

CPC - ok. 1$ - 2$

Ustawienie kampanii - 2-3h, monitoring i optymalizacja - ok. 1h / dzień (?)

Przygotowanie kreacji - kilka h na copy i grafikę

Na quorze (?)

targetowanie po tematach lub wątkach

minimalny budżet 5$ / dzień

CPC - różne źródła różnie podają, od 0,40$ do 5$ (dużo pewnie zależy od tematu)

najmniej dopracowany i najmniej popularny system reklamowy

Przygotowanie kreacji - kilka h na copy i grafikę

Ustawienie kampanii - 2-3h, monitoring i optymalizacja - ok. 1h / dzień (?)

Google ads na portalach branżowych (innpoland / business insider)

Artykuły sponsorowane na blogach i portalach branżowych

Cenniki

np. finanse.wp.pl - artykuł sponsorowany bez promocji 1600zł, artykuł sponsorowany z promocją 7 dni - 3500zł, koszt przygotowania artykułu - 120 zł

innpoland.pl - 3900zł za artykuł sponsorowany z promocją 7 dni, 120zł za przygotowanie artykułu

forbes.pl - 2250zł za artykuł bez promocji, 3500zł za artykuł z 24h promocją na stronie głównej

businessinsider.pl - 2250zł za artykuł bez promocji, 3500zł za artykuł z 24h promocją na stronie głównej

brief.pl - 1700zł / 2900zł

nf.pl - 500 / 550 zł

gazetaprawna.pl - 2 200zł / 3 900zł

Notki prasowe na portalach branżowych

Wykupione newslettery

brak cennika, wymaga kontaktu bezpośredniego

Reklamy w gazetach branżowych

Konferencje...

Welcome packi (ładnie wydrukowany i opisany case study?)

Standy na konferencjach

Wystąpienia na konferencjach

z uwagi na pandemię na razie odpuścić

Rozbudowany system rekomendacji

SEO i rankingi

(jeśli ktoś będzie szukał konkretnie nas)

Partnerstwa

... z domami mediowymi

... z agencjami lead generation