BATNA COMO ALIADO DE LA NEGOCIACION
ELEMENTOS
INTERESES
PODER DE NEGOCIAR
ALTERNATIVAS
OPCIONES ( CLAVE)
OPCIONES
GENERAR CAMBIO ALTERNATIVO
LEGITIMIDAD
VALORACIONES REALES
COMPROMISO
PLANTAMIENTO VERBALES O ESCRITOS
COMUNICACION
COMUNICACION BILATERAL
EXPRESAN Y COMPRENDEN LOS OBJETIVOS
RELACION
MEJORES RESULTADOS EN COLABORACION
ETAPAS
PREPARACION
PLANIFICACION
INVESTIGACION
NEGOCIACION EN LA ARENA (DISCURSO)
PRESENTACION DE INTERESES
SATISFACCION DE INTERESES COMUNES
EVALUACION DE CIERRE
PROPUESTAS
SOLUCION FINAL COJUNTA
ACUERDO
CIERRE DE NEGOCIACION
INCONCLUSO
COMPROMISO (SEGUIMIENTO)
CIERRE CON RESUMEN
INTEGRANTES
Contreras Risco, Milagritos Maribel
Germán Juárez, Angelita
López Granda ,Diana
Moncada Avila, Carlos Aballay Rodríguez, Juan
Palma Vera, Britney Dara
Santos Villanueva, Ethel Geraldine