Decisiones de precios

Mínimo

Máximo

Optimo

Toda transacción comercial se basa en un contrato de venta y los términos comerciales del
contrato especifican el lugar exacto donde la propiedad de la mercancía se transfiere
del vendedor al comprador y qué parte de la transacción paga qué costos. Cuando los bienes
cruzan las fronteras internacionales es necesario realizar las siguientes actividades:

Obtener una licencia de exportación si se requiere (en Estados Unidos, los bienes
no estratégicos se exportan bajo una licencia general que no requiere un permiso
específico)

Obtener un permiso de divisas si se requiere

Empacar los bienes para su exportación

Transportar los bienes al lugar de partida (esto implicaría normalmente el trasporte
por camión o ferrocarril a un puerto o aeropuerto)

Preparar un conocimiento de embarque terrestre

Llenar la documentación de exportación aduanera necesaria

Preparar las facturas aduaneras o consulares que requiera el país de destino

Hacer los arreglos para el flete marítimo y la preparación de la documentación
de exportación

Obtener un seguro marítimo y el certificado de la póliza

Incoterms

Exworks- se refiere a una transaccion en la que el comprador recibe la entrega de la mercancia en las instalaciones del vendedor; el comprador asume todos los riesgos y gastos de ese momento en adelante

DDP- el vendedor acuerda entregar los bienes al comprador en el lugar que este designe en el país de importación, con todos los costos pagados, incluyendo los impuestos.

FCA - la transferencia del vendedor al comprador se lleva a cabo los bienes se entregan a un transportista especifico en un destino especifico.

FAS - el vendedor coloca los bienes al costado o de manera disponible al buque en el que los bienes se transportaran fuera del pais. El vendedor paga todos los gastos hasta ese punto.

FOB- la responsabilidad y obligación del vendedor no terminan hasta que los bienes han cruzado la borda del buque.

CIF - el riesgo de perdida o daño de los bienes se transfiere al comprador una vez que estos sobrepasan la borda del buque, el vendedor debe pagar el costo de transporte de los bienes hasta el puerto de destino, incluyendo el costo del seguro.

CFR- el vendedor no es responsable del riesgo o perdida en ningún punto fuera de la fabrica.

La estrategia de precios para un producto específico puede variar de un país a
otro; un producto puede posicionarse como un producto de mercado masivo y precio
bajo en algunos países y como un producto de nicho de precio alto en otros. La cerveza
Stella Artois es un ejemplo claro. Además, los objetivos de precios varían según la
etapa del ciclo de vida de un producto y de la situación competitiva de un país específico.

Precios de descreme del mercado

Cuando se introduce el producto al mercado se establece un precio deliberadamente algo, como consecuencia la demanda se limita a innovadores y adoptantes tempranos que están dispuestos a pagar el precio y tiene la capacidad de hacerlo, a medida que el producto entra a la etapa de crecimiento el precio tendrá que ir disminuyendo

Precios de Penetración

En este tipo de precios consiste en fijar niveles suficientemente bajos para poder tener una mayor participación en el mercado.

La escalada de precios de exportación
es el incremento del precio de venta final de los bienes negociados a través de las
fronteras, que refleja estos factores.