EPCs
JL Schez Campo
PROPUESTA GESTIÓN EPCs
DETERMINAR VALOR AÑADIDO
QUÉ
CÓMO
QUIÉN
CUANTO
ESQUEMA FUNCIONAMIENTO
MODUS OPERANDI
EJECUCIÓN
CAMs
RAMs
GAMs
BAMs
MANAGEMENT
SPANISH ACCOUNT HEAD
AMO
SWE
HQ/BUs
RCs
PLANIFICACIÓN
CIFRAS & ESTRATEGIA
CONEXIÓN CON BTAs
SLAs CON RCs
OE ALLOCATION
REPARTO/SOPORTE HC
BD
OBJETIVOS
METAS
SOLUCIONAR SOLAPES
PRECIOS
T&C
POTENCIALES
ENERGY
EP
ET
EW
ES
I&C
LMV
SG
IND
VALORAR SOLAPES
SELECCIÓN EPCs
FASE I
ABENGOA
IBERINCO
...
FASE II
...
...
QUÉ SON?
COMO FUNCIONAN
ESTRATEGIA
PAÍSES/MERCADOS FOCO
AREAS DE NEGOCIO
COMPRAS (T&C)
FINANCIACIÓN
DEFINIR ALCANCE (QUÉ HACEN!)
TURNKEY
BOP
ERECTION & COMMISSIONING
CIVIL WORKS
DIFERENTES ENTRE SI
RECURSOS
INGENIERÍA
OBRA CIVIL
DELEGACIONES...
ORGANIZACION
ÁREAS DE NEGOCIO
TOMA DE DECISIONES
TAMAÑO...
ESTRATEGIA
COMPRAS
FINANCIACIÓN
FOCO ACTIVIDAD...
COMO PODEMOS COLABORAR
QUE CARENCIAS TIENEN
RECEPTIVOS A SOLUCIONES Y/O PRODUTOS
FASES ACTIVACION
PRE-TENDERING
TENDERING
PROJECT EXECUTION
INTERACCIÓN
COMO...
CLIENTE
PARTNER
PROVEEDOR SERVICES
COMPETIDOR
PLAYERS DE SIEMENS
RC DONDE ESTÁ HQ DEL EPC
RC DEL PAIS DESTINO/INSTALACION
FÁBRICAS
HQ DE SIEMENS/BUs
AMO
ANÁLISIS
COMPETENCIA
ORGANIZACION
SETUP
ESTRATEGIA
MARKET SHARE
NIVEL DE PRECIOS
DAFO