J.B WATSON Y LA PUBLICIDAD
INICIOS DE LA PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
Psicología de la publicidad
Watson se muda a N.Y
Conoce a Stanley Resor (JWT)
Se vincula a JWT como investigador del consumidor
Stanley Resor
Primer jefe de una agencia publicitaria
Se propone crear una universidad de la publicidad
Hábitos de consumo
Enfasis en el nombre de la marca
Educación de una clase social
Publicidad científica
Facturación sin precedentes
Con principios conductistas
Contenido erótico en la publicidad
Uso de médicos, científicos y estrellas de cine
Con el fin de crear reacciones emocionales
Emociones básicas
Para vender un producto
Miedo
Ira
Amor
Johnson & Johnson
Campaña para venta de talco
Mensaje ideado para asustar a las madres
Publicistas de la época
Consumidores emocionales
Consumidores impulsivos
Desarrollo de un atractivo emocional
Investigaciones de mercado
Las mujeres, mayores compradoras de bienes
Diferenció la conducta entre hombres y
mujeres por su historia de aprendizaje
Crisis económica 1929
la moda psicológica termina
La prensa popular tenía problemas económicos
Anuncios escritos por psicólogos disminuyeron
Industria publicitaria
Continuaba facturando
Ante la escasez de liquidez
Empresarios
Aumento de presión para vender
Y conocer más al consumidor
Cambios en la publicidad
1880-1910 Consumidor que conoce racionalmente para la toma de decisiones
1910-1930 El consumidor se consideraba un ser NO racional
1930-1950 El consumidor se considera parte ideal del éxito de las empresas
Actualmente la psicología del consumidor y el mercadeo
necesito la contribución histórica de la psicología conductista
J.B Watson
Psicología de la publicidad
La publicidad y la conducta del consumidor
Psicología del consumidor
Psicología del consumidor
Raíces en la psicología industrial
Aplicación de la psicología a la publicidad
Psicología al ámbito comercial
Se centró exclusivamente en la publicidad
Elaboración de anuncios y mejorar la efectividad
Elementos de campañas publicitarias
tuvieron mayor acogida.
Factores psicológicos que influyen
en el comportamiento de compra
En un ambiente de mercado
Se convirtió en propósito a estudiar
en la segunda mitad del siglo XX
Conexión entre ventas
y publicidad (Eguizábal - 1998)
Industria farmacéutica
La urgencia por anunciarse
Analizar medios de difusión
Regulación de tarifas
Ingresos de las agencias
de publicidad
50% provenían del sector farmacéutico
El otro 50% el resto de las industrias
Las revistas y magazines
Creadas para productos farmacéuticos
Las mujeres como público objetivo
Transición de la publicidad
Antes del 1880, gozaba de mala fama
La inversión de la industria farmacéutica
renovó la profesión de la publicidad.
Tras la primera guerra mundial
(1914-1918)
La publicidad
dejó de ser una técnica
Se convierte en profesión u oficio
Agencia
J. Walter Thompson
Alcanzó posición de liderazgo
Ejecutivos y equipos flexibles
Se especializó en periódicos y revistas
Psicología
Los psicólogos ganaron reputación
en la selección de personal
Primeras pruebas de inteligencia
y otro procesos de selección
Psicología conductista
Partir de lo que se puede observar
Pensar y hablar